Cross Cultural Business Behavior: Negotiating, Selling, Sourcing And Managing Across Cultures

by Richard R. Gesteland

Now readers of the fourth edition will find even more of that practical guidance for negotiating with customers and suppliers around the world. They will also find fresh new cases, additional negotiator profiles and comparisons of Nordic business cultures as well as detailed advice for adapting sales presentations to the culture of the customer.

400 pages, Hardcover

First published January 1, 1999

Reviews

[Aleksandra Korniak · Rating 3 out of 5]

"Różnice kulturowe a zachowania w biznesie" autorstwa Richarda R. Gestelanda to fascynująca podróż przez świat różnic kulturowych i ich wpływu na zachowania w biznesie. Książka stanowi doskonałe źródło wiedzy dla wszystkich, którzy interesują się międzynarodowym biznesem i chcą zrozumieć, jak różne kultury wpływają na podejście do prowadzenia interesów.

Gesteland, będąc Amerykaninem, przedstawia swoje spojrzenie na temat biznesu w różnych krajach, co może wydawać się trochę uproszczone, ale jednocześnie dostarcza czytelnikowi wartościowej perspektywy. Autor podaje wiele praktycznych przykładów, które ilustrują, jak różne kultury interpretują i podejmują decyzje w biznesie. Te przykłady są niezwykle pouczające i pozwalają czytelnikowi na lepsze zrozumienie, jak działać w międzynarodowym środowisku biznesowym.

Jedną z największych zalet tej książki jest jej użyteczność dla osób planujących karierę w międzynarodowym biznesie. Dzięki klarownym wyjaśnieniom i praktycznym wskazówkom autor umożliwia czytelnikom uniknięcie wielu potencjalnych pułapek i nieporozumień wynikających z różnic kulturowych. Dodatkowo, omawiając sposoby rozumienia biznesu w różnych krajach, książka pozwala na lepsze przygotowanie się do pracy z partnerami z różnych kultur.

Richard R. Gesteland w "Różnice kulturowe a zachowania w biznesie" stworzył niezwykle wartościową pozycję, która nie tylko edukuje, ale również inspiruje do poszukiwania głębszego zrozumienia kulturowych aspektów biznesu. Dla wszystkich zainteresowanych rozwijaniem swojej kariery w globalnym środowisku biznesowym, ta książka stanowi nieocenione źródło wiedzy i inspiracji.

[Robert · Rating 5 out of 5]

Leaders in business negotiate with government agencies/businesses from other countries.

...but you can't just jump right in and do that. There are some very strong cultural gaps to cross. And be sure not to offend anyone with your words or gestures. There is some very good advice here. This author is very concise and to the point, for this subject.

[Shaikh Farhan]

it's good

[Gamal_2000000 · Rating 4 out of 5]

nice