What do you think?
Rate this book
The Marketing Planning Workbook: Effective Marketing for Marketing Managers
Sally Dibb and Lyndon Simkin present a clear, systematic approach to marketing planning. They first outline the main features of the key planning techniques and strategies. Then, involving the assessment of marketing opportunities and resources, they present a step by step guide to the ways to determine market objectives and develop a plan for their implementation and control.
Paperback
First published January 1, 1996
9 people want to read
Ratings & Reviews
Friends & Following
Create a free account to discover what your friends think of this book!
Community Reviews
Displaying 1 of 1 review
May 1, 2023
(The English review is placed beneath the Russian one)
Русское издание этой книги вышло в серии «Маркетинг для профессионалов». Я не согласен с этим, ибо книга больше ориентирована на тех, кто совсем не понимает, как пользоваться классическими учебниками на практике. К примеру, часто можно услышать возражение против известного университетского учебника по маркетингу за авторством Ф. Котлера «Маркетинг. Менеджмент», что он – учебник – не применим на практике и что Котлер теоретик, а не практик, а следовательно нужно что-то иное, нежели его книга (разумеется, ничего «иного» они не найдут в принципе, но это уже другая история). Так вот, эта книга была написана, чтобы показать, как в реальности можно и нужно применять все те теории, описанные Ф. Котлером в его книге «Маркетинг. Менеджмент», на практике.
Есть такая известная серия книг - «Для "чайников"». Вот эта книга идеально подошла бы именно этой серии, а не серии «Маркетинг для профессионалов», ибо книга на пальцах объясняет, как проводить анализ перспективности рынка и состояния рыночной среды, анализ существующего бизнеса, SWOT-анализ, анализ покупателей, анализ конкурентов и т.д. Главной отличительной характеристикой и главным достоинством книги является многочисленные схемы или, если говорить точнее, шаблоны (для заполнения). Т.е. автор не просто даёт краткую выжимку из типичного учебника по маркетингу, но и предлагает шаблоны, которые предстоит заполнить маркетологу при написании маркетингового плана. Кстати, похожие шаблоны предлагает и Малькольм Макдональд в своей книге «Планы маркетинга. Как их составлять и использовать». Примечательно, что обеим этим книгам я поставил отрицательные оценки по одной и той же причине: они невероятно скучные! Да и написаны они довольно поверхностно, что означает, что единственная их ценность заключается в предлагаемых шаблонах.
И тут возникает вопрос: а что, без этих шаблонов маркетолог обойтись не может? Ну, как сказать? Может, конечно, но многое зависит от политики фирмы, в которой он работает. Для многих компаний формализм является главной движущей силой, а в этом случаи умения составлять красивые маркетинговые планы, является определяющим в карьере такого маркетолога. Лично я считаю, что маркетолог должен научиться сам составлять маркетинговый план и присутствие или отсутствие подобных шаблонов не должно являться критически важным фактором. Всё же стоит не забывать о главном предназначение маркетолога – приносить прибыль (фирме). Всё остальное является сугубо второстепенным. Кто осудит такого маркетолога, если его деятельность будет вести к увеличению чистой прибыли старых продуктов и удачному выпуску новых? Никто. А вот если, не смотря на его деятельность, фирма продолжит работать в убыток, а новые бренды будут проваливаться один за другим, то какие бы красивые маркетинговые планы он не составил бы, а сменить такого маркетолога определённо стоило бы.
В итоге главному чему книга не учит, так это пониманию того, что есть классический маркетинг по Котлеру или по любому другому автору типичных университетских учебников по маркетингу. Может ли эта книга научить читателя маркетинговому мышлению? Определённо нет, ибо книга настолько сухо подаёт теорию, что если человек до этого ничего не читал на данную тему, эта книга своим подобным стилем способна отбить всякий интерес к маркетингу.
Итак, что в итоге? Поверхностная книга по основным темам маркетинга, которые можно найти в любом учебнике, но всё это здесь преподносится крайне сухо и не интересно. Единственное что может потенциально заинтересовать читателя, это предлагаемые автором шаблоны. Однако, на мой взгляд, даже они кажутся мне слишком теоретически-ориентированными.
The Russian edition of this book was published in the Marketing for Professionals series. I disagree because the book is aimed more at those who do not understand at all how to use classical textbooks in practice. For example, one often hears an objection to the famous university textbook on marketing authored by Kotler, "Marketing. Management", that it - the textbook - is not applicable in practice and that Kotler is a theorist, not a practitioner, and therefore something else is needed than his book (of course, they will not find anything "different" in principle, but that is another story). So this book was written to show how, in reality, we can and should apply all those theories described by Kotler in his book "Marketing. Management" in practice.
There is a well-known series of books - "For Dummies." This is the book that would be perfect for this series, rather than the "Marketing for Professionals" series, because the book explains how to conduct a market prospect and market environment analysis, analysis of existing business, SWOT analysis, customer analysis, competitor analysis, etc. The main distinguishing characteristic and advantage of the book are the numerous charts or, to be more precise, templates (to fill in). That is, the author does not just give a brief excerpt from a typical marketing textbook but offers templates for the marketer to fill in when writing a marketing plan. Incidentally, Malcolm McDonald offers similar templates in his book "Marketing Plans: How to Prepare Them, How to Use Them." Notably, I gave both of these books negative ratings for the same reason: they are incredibly boring! And they are also written in a rather superficial manner, which means that their only value lies in the templates they offer.
And then the question arises: can't a marketer do without these patterns? Well, how can I say this? He can, of course, but much depends on the policy of the firm in which he works. For many companies, formalism is the main driving force, and, in this case, the ability to make beautiful marketing plans is crucial in the career of such a marketer. Personally, I believe that the marketer must learn to make a marketing plan himself, and the presence or absence of such templates should not be a critical factor. However, it is worth remembering that the main purpose of the marketer is to make a profit (for the firm). Everything else is purely secondary. Who would condemn such a marketer if his activity led to an increase in the net profit of old products and the successful release of new ones? No one. But if, in spite of his activities, the firm will continue to operate at a loss, and the new brands will fail one after another, then no matter how beautiful marketing plans he would make, changing such a marketer would definitely be worth it.
In the end, the main thing the book does not teach is to understand what is classical marketing, according to Kotler or any other author of typical university marketing textbooks. Can this book teach the reader marketing thinking? Definitely not, because the book is so dry in its presentation of the theory that if a person has not read anything on the subject before, this book, with its style, can discourage any interest in marketing.
So, what's the result? A superficial book on basic marketing topics that can be found in any textbook, but all this is presented here in an extremely dry and uninteresting way. The only thing that could potentially interest the reader is the templates offered by the author. However, in my opinion, even they seem too theoretically oriented.
Русское издание этой книги вышло в серии «Маркетинг для профессионалов». Я не согласен с этим, ибо книга больше ориентирована на тех, кто совсем не понимает, как пользоваться классическими учебниками на практике. К примеру, часто можно услышать возражение против известного университетского учебника по маркетингу за авторством Ф. Котлера «Маркетинг. Менеджмент», что он – учебник – не применим на практике и что Котлер теоретик, а не практик, а следовательно нужно что-то иное, нежели его книга (разумеется, ничего «иного» они не найдут в принципе, но это уже другая история). Так вот, эта книга была написана, чтобы показать, как в реальности можно и нужно применять все те теории, описанные Ф. Котлером в его книге «Маркетинг. Менеджмент», на практике.
Есть такая известная серия книг - «Для "чайников"». Вот эта книга идеально подошла бы именно этой серии, а не серии «Маркетинг для профессионалов», ибо книга на пальцах объясняет, как проводить анализ перспективности рынка и состояния рыночной среды, анализ существующего бизнеса, SWOT-анализ, анализ покупателей, анализ конкурентов и т.д. Главной отличительной характеристикой и главным достоинством книги является многочисленные схемы или, если говорить точнее, шаблоны (для заполнения). Т.е. автор не просто даёт краткую выжимку из типичного учебника по маркетингу, но и предлагает шаблоны, которые предстоит заполнить маркетологу при написании маркетингового плана. Кстати, похожие шаблоны предлагает и Малькольм Макдональд в своей книге «Планы маркетинга. Как их составлять и использовать». Примечательно, что обеим этим книгам я поставил отрицательные оценки по одной и той же причине: они невероятно скучные! Да и написаны они довольно поверхностно, что означает, что единственная их ценность заключается в предлагаемых шаблонах.
И тут возникает вопрос: а что, без этих шаблонов маркетолог обойтись не может? Ну, как сказать? Может, конечно, но многое зависит от политики фирмы, в которой он работает. Для многих компаний формализм является главной движущей силой, а в этом случаи умения составлять красивые маркетинговые планы, является определяющим в карьере такого маркетолога. Лично я считаю, что маркетолог должен научиться сам составлять маркетинговый план и присутствие или отсутствие подобных шаблонов не должно являться критически важным фактором. Всё же стоит не забывать о главном предназначение маркетолога – приносить прибыль (фирме). Всё остальное является сугубо второстепенным. Кто осудит такого маркетолога, если его деятельность будет вести к увеличению чистой прибыли старых продуктов и удачному выпуску новых? Никто. А вот если, не смотря на его деятельность, фирма продолжит работать в убыток, а новые бренды будут проваливаться один за другим, то какие бы красивые маркетинговые планы он не составил бы, а сменить такого маркетолога определённо стоило бы.
В итоге главному чему книга не учит, так это пониманию того, что есть классический маркетинг по Котлеру или по любому другому автору типичных университетских учебников по маркетингу. Может ли эта книга научить читателя маркетинговому мышлению? Определённо нет, ибо книга настолько сухо подаёт теорию, что если человек до этого ничего не читал на данную тему, эта книга своим подобным стилем способна отбить всякий интерес к маркетингу.
Итак, что в итоге? Поверхностная книга по основным темам маркетинга, которые можно найти в любом учебнике, но всё это здесь преподносится крайне сухо и не интересно. Единственное что может потенциально заинтересовать читателя, это предлагаемые автором шаблоны. Однако, на мой взгляд, даже они кажутся мне слишком теоретически-ориентированными.
The Russian edition of this book was published in the Marketing for Professionals series. I disagree because the book is aimed more at those who do not understand at all how to use classical textbooks in practice. For example, one often hears an objection to the famous university textbook on marketing authored by Kotler, "Marketing. Management", that it - the textbook - is not applicable in practice and that Kotler is a theorist, not a practitioner, and therefore something else is needed than his book (of course, they will not find anything "different" in principle, but that is another story). So this book was written to show how, in reality, we can and should apply all those theories described by Kotler in his book "Marketing. Management" in practice.
There is a well-known series of books - "For Dummies." This is the book that would be perfect for this series, rather than the "Marketing for Professionals" series, because the book explains how to conduct a market prospect and market environment analysis, analysis of existing business, SWOT analysis, customer analysis, competitor analysis, etc. The main distinguishing characteristic and advantage of the book are the numerous charts or, to be more precise, templates (to fill in). That is, the author does not just give a brief excerpt from a typical marketing textbook but offers templates for the marketer to fill in when writing a marketing plan. Incidentally, Malcolm McDonald offers similar templates in his book "Marketing Plans: How to Prepare Them, How to Use Them." Notably, I gave both of these books negative ratings for the same reason: they are incredibly boring! And they are also written in a rather superficial manner, which means that their only value lies in the templates they offer.
And then the question arises: can't a marketer do without these patterns? Well, how can I say this? He can, of course, but much depends on the policy of the firm in which he works. For many companies, formalism is the main driving force, and, in this case, the ability to make beautiful marketing plans is crucial in the career of such a marketer. Personally, I believe that the marketer must learn to make a marketing plan himself, and the presence or absence of such templates should not be a critical factor. However, it is worth remembering that the main purpose of the marketer is to make a profit (for the firm). Everything else is purely secondary. Who would condemn such a marketer if his activity led to an increase in the net profit of old products and the successful release of new ones? No one. But if, in spite of his activities, the firm will continue to operate at a loss, and the new brands will fail one after another, then no matter how beautiful marketing plans he would make, changing such a marketer would definitely be worth it.
In the end, the main thing the book does not teach is to understand what is classical marketing, according to Kotler or any other author of typical university marketing textbooks. Can this book teach the reader marketing thinking? Definitely not, because the book is so dry in its presentation of the theory that if a person has not read anything on the subject before, this book, with its style, can discourage any interest in marketing.
So, what's the result? A superficial book on basic marketing topics that can be found in any textbook, but all this is presented here in an extremely dry and uninteresting way. The only thing that could potentially interest the reader is the templates offered by the author. However, in my opinion, even they seem too theoretically oriented.
Displaying 1 of 1 review