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Manipulationstechniken
Paperback
First published January 1, 2010
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August 14, 2017
Die Autoren verstehen ihr Handwerk und wenden die „Manipulationstechniken“, die in diesem Buch beschrieben werden, gleich mal beim Titel des Buches an. „Manipulationstechniken – So setzen Sie sich durch“. Der Titel ist zum Glück reißerischer als der Inhalt, man sollte sich daher von diesem Titel nicht abschrecken lassen.
Das Buch besteht aus zwei Teilen bzw. zwei Büchern aus dem HAUFE Lexware Verlag
1. Überzeugen = Argumentieren (Haufe TaschenGuide)
Im ersten Teil geht es um Gesprächsführung und wie man sein Gegenüber fair und mit sauberen Argumenten überzeugt, indem man ihm Argumente liefert, die ihm einen Vorteil bieten oder für ihn zumindest nachvollziehbar und akzeptabel sind. Als das klassische „abholen“ wo der Schüler sich befindet bzw. einen relevanten Lebensweltbezug herstellen.
Es werden des Weiteren Methoden erklärt, wie man Diskussionen zurück auf eine sachliche und konstruktive Ebene bringt. Denn langfristig siegt Authentizität und Ehrlichkeit.
2. Manipulationen erkennen und abwehren. = Manipulationen abwehren (Haufe TaschenGuide)
Im zweiten Teil geht es um rhetorische Tricks wie man sie häufig bei Politikern beobachten kann. Ablenken, persönlich angreifen, nicht auf Fragen antworten, aus dem Kontext herauslösen und so verfälschen. Alles gute, alte Bekannte. In diesem Teil wird erklärt, wie diese rhetorischen Tricks funktionieren und wie man sie hochgehen lässt und entschärft.
Fazit: Eine gute, kurze und knackige Zusammenfassung vieler bekannter Klassiker. Schön zum Auffrischen. Irritierend fand ich teilweise die Namensgebung, weil bei einigen Gesprächstechniken wohl im Coaching unterschiedliche Namen verwendet werden. Das Sokratische Gespräch kannte ich unter Coaching House. Hier wird davor gewarnt, Socrates wäre es auch nicht gut bekommen, in den Trainingseinheiten die ich besucht habe, wurde es als sehr effizient gelobt und auch trainiert und auch erklärt, wie man so was ganz einfach hochgehen lassen kann, wenn der Gesprächsleiter nicht aufpasst.
Eine kurze Zusammenfassung am Ende eines jeden Teils in tabellarischer Form hätte ich sinnvoll gefunden.
Insgesamt aber ein wirklich gutes Buch, wenn man gewisse Grundkenntnisse in Logikoperatoren und Linguistik mitbringt. Eher für Personen, die logisch denken und verhandeln und nicht so von ihrer emotionalen Seite gesteuert werden, denn bei vielen Techniken muss man schon sehr ruhig bleiben und eher der Mr. Spock Typ sein. Für mich perfekt, für aufbrausende, emotional reagierende Menschen daher teilweise wohl schwer bis nicht umsetzbar.
Das Buch besteht aus zwei Teilen bzw. zwei Büchern aus dem HAUFE Lexware Verlag
1. Überzeugen = Argumentieren (Haufe TaschenGuide)
Im ersten Teil geht es um Gesprächsführung und wie man sein Gegenüber fair und mit sauberen Argumenten überzeugt, indem man ihm Argumente liefert, die ihm einen Vorteil bieten oder für ihn zumindest nachvollziehbar und akzeptabel sind. Als das klassische „abholen“ wo der Schüler sich befindet bzw. einen relevanten Lebensweltbezug herstellen.
Es werden des Weiteren Methoden erklärt, wie man Diskussionen zurück auf eine sachliche und konstruktive Ebene bringt. Denn langfristig siegt Authentizität und Ehrlichkeit.
2. Manipulationen erkennen und abwehren. = Manipulationen abwehren (Haufe TaschenGuide)
Im zweiten Teil geht es um rhetorische Tricks wie man sie häufig bei Politikern beobachten kann. Ablenken, persönlich angreifen, nicht auf Fragen antworten, aus dem Kontext herauslösen und so verfälschen. Alles gute, alte Bekannte. In diesem Teil wird erklärt, wie diese rhetorischen Tricks funktionieren und wie man sie hochgehen lässt und entschärft.
Fazit: Eine gute, kurze und knackige Zusammenfassung vieler bekannter Klassiker. Schön zum Auffrischen. Irritierend fand ich teilweise die Namensgebung, weil bei einigen Gesprächstechniken wohl im Coaching unterschiedliche Namen verwendet werden. Das Sokratische Gespräch kannte ich unter Coaching House. Hier wird davor gewarnt, Socrates wäre es auch nicht gut bekommen, in den Trainingseinheiten die ich besucht habe, wurde es als sehr effizient gelobt und auch trainiert und auch erklärt, wie man so was ganz einfach hochgehen lassen kann, wenn der Gesprächsleiter nicht aufpasst.
Eine kurze Zusammenfassung am Ende eines jeden Teils in tabellarischer Form hätte ich sinnvoll gefunden.
Insgesamt aber ein wirklich gutes Buch, wenn man gewisse Grundkenntnisse in Logikoperatoren und Linguistik mitbringt. Eher für Personen, die logisch denken und verhandeln und nicht so von ihrer emotionalen Seite gesteuert werden, denn bei vielen Techniken muss man schon sehr ruhig bleiben und eher der Mr. Spock Typ sein. Für mich perfekt, für aufbrausende, emotional reagierende Menschen daher teilweise wohl schwer bis nicht umsetzbar.
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