O manuscrito original: As leis do triunfo e do sucesso de Napoleon Hill (Portuguese Edition)

by Napoleon Hill

Um mestre em vendas é alguém que toma a ofensiva e nunca a defensiva numa discussão, caso haja uma.

A palavra “vendedor” refere-se a todas as pessoas que tentam persuadir ou convencer outras por argumentos lógicos ou apelo ao autointeresse. Todos nós somos vendedores, não importa qual forma de serviço prestamos ou que tipo de mercadoria oferecemos.

A habilidade de negociar com outras pessoas sem conflito e discussão é a qualidade marcante de todas as pessoas bem-sucedidas.

A arte da negociação bem-sucedida brota de autocontrole paciente e meticuloso.

Ele trata de controlar seus sentimentos e, como recompensa, estabelece seu salário e escolhe seu cargo.

E autocontrole é resultado do controle do pensamento!

Coloque deliberadamente em sua mente o tipo de pensamento que deseja, mantenha de fora os pensamentos de sugestão alheia e você se tornará uma pessoa de autocontrole.

O privilégio de estimular sua mente com sugestões e pensamentos de sua escolha é uma prerrogativa concedida pela providência divina e, se você exercitar esse direito sagrado, não há nada dentro...

É uma característica peculiar da natureza humana, mas verdadeira, que a maioria dos homens bem-sucedidos trabalham mais duro para prestar um serviço útil do que trabalhariam somente pelo dinheiro.

eles desejaram o objeto de suas conquistas mais profunda e intensamente do que você deseja o seu.

Esse autocontrole é a parte do preço que você deve pagar para dominar a lei da retaliação.

Por outro lado, caso se recuse a ficar zangado, caso mantenha a compostura e permaneça calmo e sereno, você conservará todas as suas faculdades habituais de raciocínio. Você pegará o outro de surpresa. Vai retaliar com uma arma com que ele não está familiarizado; por conseguinte, vai dominá-lo facilmente.

Vale a pena lembrar que o cliente é o fator mais importante em qualquer negócio. Se você não pensa assim, tente sobreviver sem ele por um tempo.

“A quem tem será dado, de quem não tem, até o que tem lhe será tirado.”

Sim, “a quem tem será dado”! Se ele tem falhas, falta de autoconfiança, ódio ou falta de autocontrole, devem ser-lhe dadas essas qualidades em abundância ainda maior! Mas, se ele tem sucesso, autoconfiança, autocontrole, paciência, persistência e determinação, nele essas qualidades devem ser aumentadas! Algumas vezes pode ser necessário enfrentar força com força até sobrepujarmos nosso oponente ou adversário, mas, quando ele está por baixo, é uma oportunidade esplêndida para se completar a “retaliação”, tomando-o pela mão e mostrando uma maneira melhor de resolver disputas.

Cabe a você decidir o que quer que seus companheiros façam e cabe a você conseguir que eles o façam por retaliação!

“A economia divina é automática e muito simples: recebemos somente o que damos.” Como é verdade que “recebemos o que damos”! Não é o que desejamos que volta para nós, mas o que damos.

Aprendemos que nossos pensamentos e ações em relação aos outros assemelham-se a um ímã que atrai para nós o mesmo tipo de pensamento e o mesmo tipo de ação que criamos. Aprendemos que “iguais se atraem”,

Se você é bem-sucedido, lembre-se de que, em algum lugar, em algum momento, alguém lhe deu uma ajuda ou uma ideia que o colocou na direção certa. Lembre-se também de que você está em débito com a vida até ajudar alguém menos afortunado, assim como você foi ajudado.

Force sua mente a pensar! Faça isso combinando velhas ideias em novos planos. Toda grande invenção, todo negócio de destaque ou conquista industrial que você consegue citar é, em última análise, a aplicação de uma combinação de planos e ideias usados antes, de alguma outra maneira.

Existem dez fraquezas das quais a maioria de nós deve se proteger. Uma é o hábito de tentar colher antes de semear, e as outras nove envolvem a prática de criar álibis para encobrir cada erro cometido.

Entre outras coisas que você planeje “cortar” na sua resolução de Ano-Novo, inclua a palavra “impossível”.

“Se tiveres fé como um grão de mostarda, direis a este monte: passa daqui para acolá, e ele passará. Nada vos será impossível.”

Em última análise, nada importa muito. A derrota, que hoje parece partir seu coração, mais adiante será apenas uma marola entre as ondas de outras experiências no oceano de sua vida.

Amar elogios, mas não os venerar, temer a condenação, mas não se submeter a ela são provas de uma personalidade equilibrada.

“Ele adquiriu o hábito de contar comigo!”

O homem educado é aquele que aprendeu como conseguir tudo de que precisa sem violar os direitos dos outros homens. A educação vem de dentro; você a obtém pelo empenho, esforço e pensamento.

A pessoa que semeia um único pensamento bonito na mente de outra presta ao mundo um serviço maior do que o prestado por todos os críticos juntos.

“Causa e efeito, meios e fins, semente e fruto não podem ser separados”, disse Emerson, “pois o efeito já floresce na causa, o fim preexiste nos meios, e a fruta, na semente”.

Em vez de dizer ao mundo: “Mostre-me a cor do seu dinheiro, e lhe mostrarei o que posso fazer”, inverta a regra e diga: “Deixe-me mostrar a cor do meu serviço para que eu possa dar uma olhada na cor do seu dinheiro se você gostar do trabalho”.

uma mulher de cinquenta anos sem qualificações extraordinárias pode aproveitar a lei dos retornos crescentes e ascender de estenógrafa de US$ 50 por semana a palestrante de mais de US$ 100 mil por ano, por que você não pode aplicar a mesma lei e obter vantagens que agora não possui?

Não se preocupe com o que há no restante desta lição até ter respondido essa pergunta — e ter respondido como ela deve ser respondida!

Quando produz o melhor serviço de que é capaz, esforçando-se a cada vez para superar os esforços anteriores, você está fazendo uso da maior forma de educação. Portanto, quando presta mais e melhor serviço do que é pago para fazer, você, mais do que qualquer um, está lucrando com o esforço.

Encarregue-se de prestar mais e melhor serviço do que é pago para fazer e eis que, antes que perceba o que aconteceu, você verá que o mundo de bom grado está lhe pagando por mais do que você faz!

Você nunca poderá se tornar um líder sem fazer mais do que é pago para fazer e não poderá ser bem-sucedido sem desenvolver a liderança na ocupação escolhida.

representa o “MasterMind” que pode ser criado quando os homens combinam suas mentes em um espírito de perfeita harmonia com algum objetivo definido em vista. Estude a imagem! Ela representa o maior poder conhecido pelo homem.

Vamos repetir a afirmação de que, da combinação e harmonização de duas ou mais mentes (doze ou treze mentes parece o número mais favorável), pode ser produzida uma mente com a capacidade de “sintonizar” nas vibrações do éter e captar dessa fonte pensamentos afins sobre qualquer assunto.

A lei sobre a qual o MasterMind opera foi descoberta por Cristo quando se cercou de doze discípulos e criou o primeiro Clube dos 13 do mundo.

Se você tentou e deparou com a derrota, se você planejou e viu seus planos espatifarem-se diante de seus olhos, apenas lembre-se de que os maiores homens de toda a história foram produtos da coragem, e coragem, você sabe, nasce no berço da adversidade.

Bajulação barata tem efeito oposto ao de construir uma personalidade atraente. Ela repele em vez de atrair. É tão superficial que até mesmo um ignorante pode facilmente detectá-la.

Aspiração é melhor que realização porque nos mantém galgando eternamente rumo a algum objetivo não alcançado.

Em termos gerais, existem duas classes de pessoas nos negócios — produtores e consumidores. A tendência atual é descobrir alguma maneira de juntar os dois sem muitos intermediários.

Congratule-se quando alcançar aquele degrau de sabedoria que o instiga a ver menos a fraqueza dos outros e mais a sua própria, pois então você estará caminhando na companhia dos realmente grandes.

personalidade atraente e arte de vender sempre andam lado a lado, são inseparáveis.

Pela telepatia, você “telegrafa” a natureza de seu caráter àqueles com quem entra em contato, e isso é responsável pelo que muitas vezes chamamos de sentimento “intuitivo” de que uma pessoa que acabamos de conhecer e de quem não sabemos muita coisa não é confiável.

Semelhantes atraem semelhantes, e pode ter certeza, portanto, de que aqueles atraídos por você são aqueles cuja natureza interior é análoga à sua.

Vamos resumir agora os principais fatores para o desenvolvimento de uma personalidade atraente, que são os seguintes: PRIMEIRO: crie o hábito de se interessar por outras pessoas; encarregue-se de encontrar boas qualidades e fale delas em termos elogiosos.

SEGUNDO: desenvolva a habilidade de falar com firmeza e convicção em conversas casuais e reuniões públicas, onde deve usar um tom mais alto. TERCEIRO: vista-se em um estilo que combine com sua constituição física e com o seu tipo de trabalho. QUARTO: desenvolva um caráter positivo com a ajuda da fórmula esboçada nesta lição. QUINTO: aprenda a apertar as mãos de modo a transmitir uma sensação cordial e de entusiasmo. SEXTO: atraia outras pessoas para você “atraindo-se” primeiro por elas. SÉTIMO: lembre-se de que sua única limitação, dentro do razoável, é aquela que você estabelece em sua mente.

Pensamento preciso envolve dois elementos essenciais que todos que a ele se dedicam devem observar. Primeiro, para pensar com precisão você deve separar fatos de mera informação. Existe muita “informação” disponível que não é baseada em fatos. Segundo, você deve separar os fatos em duas classes, isto é, importantes e não importantes ou relevantes e irrelevantes.

O pensador preciso lida com fatos, independentemente de como afetem seus interesses, pois sabe que no fim essa política o levará ao topo, de plena posse de seu objetivo principal definido de vida.