O manuscrito original: As leis do triunfo e do sucesso de Napoleon Hill (Portuguese Edition)

by Napoleon Hill

Sua mente é capaz de criar muitas combinações novas e úteis a partir de velhas ideias, mas a coisa mais importante que pode criar é um objetivo principal definido que lhe dará o que você mais deseja.

A batalha para alcançar o sucesso está metade ganha quando se sabe decididamente o que se quer.

A batalha está terminada quando alguém sabe o que quer e se decidiu a consegui-lo, seja qual for o preço.

A escolha de um objetivo principal definido exige o uso de im...

O poder de decisão aumenta com o uso. Decisão imediata em forçar a imaginação a criar um objetivo principal definido torna a capacidade de tomar d...

A imaginação nunca é tão ativa como quando se encara uma emergência que exige decisão e ação rápida e definida.

Não podemos semear cardos e colher trevos. A natureza simplesmente não faz as coisas dessa maneira. Ela funciona por causa e efeito.

é esse uso da imaginação que traz sucesso aos negócios.

Imaginação é o fator mais importante na arte de vender.

Se houver oportunidade, todo cliente dará ao vendedor alerta uma dica sobre a mercadoria específica a ser enfatizada para realizar a venda.

“Cabeça quente” combina com “pé frio”. Aquele que perde a cabeça geralmente é um blefador e, quando “pagam para ver”, sai do jogo.

As pessoas em geral não reclamam de preços altos desde que o “serviço” ou embelezamento da mercadoria seja tal que pavimente o caminho para o preço alto. As pessoas reclamam, e com razão, é de preços altos e serviço relaxado.

Os bens que você vende podem de fato valer tudo que você pede, mas, se não estudar cuidadosamente a exibição vantajosa e o empacotamento artístico, você pode ser acusado de cobrar caro demais.

O povo norte-americano — e isso significa todos, não apenas os chamados ricos — é o esbanjador mais extravagante da Terra, mas insiste em “classe” quando se trata de aparências, tais como embalagem, entrega e outros embelezamentos que não adicionam valor real à mercadoria comprada.

O comerciante que entende isso e aprende como misturar a imaginação com seu produto pode colher uma rica safra em troca de seu conhecimento.

as pessoas não sabem o que estão comprando — que vão mais pela aparência do que pela verdadeira análise da mercadoria.

O entusiasmo está para o ser humano como o vapor para a locomotiva — é a força motriz vital que impele à ação.

Entusiasmo é o fator mais importante na arte de vender. É de longe o fator mais vital ao falar em público.

Entusiasmo não é somente uma figura de linguagem, é uma força vital que você pode canalizar e utilizar. Sem ele, você seria como uma bateria sem eletricidade.

Falta de capital e muitas outras circunstâncias sobre as quais você não tem controle imediato podem forçá-lo a empenhar-se em um trabalho de que não gosta, mas ninguém pode impedi-lo de decidir, em sua mente, qual deve ser seu objetivo principal definido de vida, ninguém pode impedi-lo de planejar maneiras de traduzir esse objetivo em realidade, ninguém pode impedi-lo de adicionar entusiasmo a seus planos.

A felicidade está sempre no futuro e nunca no passado. A pessoa feliz é aquela que sonha com realizações elevadas que ainda não foram alcançadas. O lar que você pretende possuir, o dinheiro que pretende ganhar e colocar no banco, a viagem que pretende fazer quando puder pagar, o nível de vida que pretende ter quando estiver preparado e a preparação em si — estas são as coisas que produzem felicidade.

se acender o fogo do entusiasmo em seu coração e o mantiver ardendo, em breve o obstáculo que agora está no caminho da realização do seu objetivo irá derreter como que por força mágica e você se encontrará em posse do poder que não sabia que possuía.

O tema da sugestão constitui uma parte tão vital desta lição e de todo o curso que irei agora descrever os três meios pelos quais ela em geral funciona, ou seja, o que você diz, o que você faz e o que você pensa!

se eu pedir que você preste um serviço que beneficiará uma terceira pessoa e seja de uma natureza que provavelmente reflita algum crédito para você, mesmo que tal serviço deva ser prestado por meu intermédio, as chances são de que você preste o serviço de bom grado.

Primeiras impressões realmente contam. Vista--se de acordo com o papel que quer desempenhar na vida, mas tome cuidado para não exagerar.

Lembre-se: sugestão e entusiasmo andam de mãos dadas!

Por autossugestão, coloque deliberadamente em sua mente a ambição de ser bem-sucedido mediante um objetivo principal definido e perceba com que rapidez todas as suas habilidades latentes e não desenvolvidas de experiências passadas começarão a ser estimuladas e despertadas para agir em seu benefício.

Se for plantar uma sugestão “em profundidade”, misture-a generosamente com entusiasmo, pois entusiasmo é o fertilizante que vai assegurar o rápido crescimento, bem como a permanência da sugestão.

Este é um ponto que gostaria de salientar com todo o poder ao meu dispor. Não é bem o que você diz, mas o tom e a maneira como diz que causam uma impressão duradoura.

Seja o que for que você venda com sucesso para outros, você deve primeiro vender para si mesmo!

Nenhum homem pode se permitir expressar em atos ou palavras aquilo que não está em harmonia com sua crença; se faz isso, deve pagar com a perda da capacidade de influenciar os outros.

Você não pode se permitir sugerir a outra pessoa, por palavras ou ações, aquilo em que não acredita.

Existe apenas uma coisa no mundo que confere ao homem poder real e duradouro: caráter! Reputação, tenha em mente, não é caráter. Reputação é o que as pessoas acreditam ser, caráter é o que as pessoas são! Se você pretender ser uma pessoa de grande influência, seja uma pessoa de verdadeiro caráter.

SEGUNDO:

Eu serei a maior empresa de RH nos EUA para empresas brasileiras operando neste pais

Para todos que estão nesta lição, eu recomendaria a leitura de Mateus 7:7–8 e 17:20.

Tudo que realmente se requer como capital para começar uma carreira de sucesso é uma mente sólida, um corpo saudável e um desejo genuíno de ser tão útil quanto possível para tanta gente quanto possível.

“esforço aliado em um espírito de perfeita harmonia”

Entusiasmo é a qualidade vital que incita à ação, enquanto autocontrole é o agente de equilíbrio que direciona as ações para que sejam construtivas e não destrutivas.

O homem que sabe exatamente o que quer na vida já percorreu um longo caminho para alcançá-lo.

Falta de autocontrole é a fraqueza mais prejudicial para o vendedor médio.

Homens que controlam a si mesmos geralmente são chefes, não importa qual seja o trabalho!

Nenhum homem pode alcançar fama e fortuna sem carregar outros ao seu lado. Simplesmente não há como.

Uma pessoa com autocontrole bem desenvolvido não se entrega ao ódio, inveja, ciúmes, medo, vingança ou qualquer emoção destrutiva semelhante. Uma pessoa com autocontrole bem desenvolvido não entra em êxtases e não fica incontrolavelmente entusiasmada com nada nem ninguém.

Para pensar claramente, um homem deve agendar períodos regulares de solidão, nos quais possa concentrar e saciar a imaginação sem distração. — THOMAS EDISON

Autodisciplina é o fator mais essencial no desenvolvimento do poder pessoal, pois permite controlar o apetite, a tendência de gastar mais do que se ganha, o hábito de revidar aqueles que o ofendem e outros inúmeros hábitos destrutivos que dissipam energias em esforço não produtivo.

O mundo logo esquece os destruidores. Apenas aos construtores são erguidos monumentos e concedidas honras.

Repito: você tem o poder de controlar seus pensamentos e fazê-los cumprirem suas ordens!

Os estímulos que colocam seu cérebro em ação são de dois tipos: um é a autossugestão e o outro é a sugestão.

Você tem sob controle o poder de selecionar o material que constitui os pensamentos dominantes de sua mente, e, tão certo quanto estar lendo essas linhas, os pensamentos que dominam sua mente trarão sucesso ou fracasso de acordo com sua natureza.

Autocontrole é apenas uma questão de controle do pensamento!