Manipulationstechniken

by Andreas Edmüller

Pourquoi êtes-vous amené à faire des choses contre votre gré ?Pourquoi vous sentez-vous parfois faible psychologiquement face à un beau parleur ?Comment vous soustraire à l’influence que certaines personnes exercent sur vous ?Dans ce livre, découvrez l’Art de la manipulation et les différentes techniques de persuasion : stratégies de blocage ou de contrôle, sabotage de la conversation… toutes les tactiques sont ici répertoriées.Par effet miroir, vous vous familiariserez avec les méthodes pour vous en protéger adroitement ! Vous apprendrez, par exemple, à conserver l’initiative d’une conversation dans des situations émotionnellement fortes et à parer efficacement (en les ignorant ou en les contournant) les tentatives de manipulation. Vous pourrez également désamorcer les climats d’agression et neutraliser les personnalités qui essaient de vous soumettre, etc.De la théorie à la pratique : grâce aux 42 dialogues proposés par les auteurs, mettez-vous en situation ! Chaque dialogue est associé à une technique particulière de manipulation; il vous permet d’analyser des problématiques variées auxquelles vous pourrez être confronté et mettre en œuvre la parade appropriée.La manipulation est souvent si habile que celui qui la subit ne s’en rend même pas compte. Fort de cette lecture, rapide et efficace, d’une bonne connaissance de la psychologie du manipulateur et du manipulé, vous pourrez à votre tour exercer votre propre influence tout en développant une vision éthique et honnête des relations interpersonnelles.Note : Attention ! Ce livre est une version identique à "La manipulation, Théorie+Training" présentée differemment.Dans la même série- Comprendre le langage du corps- L'Art de la repartie- Développer son intelligence émotionnelle- L'Art de la manipulationA propos de l'auteurDocteur en philosophie, Andreas Edmüller est diplômé de l’université de Munich.Il enseigne également le management à l’université d’Innsbruck. Thomas Wilhelm est consultant pour des institutions publiques et des entreprises.Un livre publié par Ixelles éditionsRetrouvez-nous sur www.ixelles-editions.comContactez-nous à

Genres: Psychology, Communication

Paperback

First published January 1, 2009

Reviews

[Antje · Rating 2 out of 5]

Der Aufbau des Buches macht es mir schwer, diese dutzenden Argumentationsfallen zu verinnerlichen, ohne sie miteinander zu vertauschen.
Teil 2 zum Training Manipulationstechniken zu erkennen und abzuwehren würde ich effektiver finden, wenn die fortführenden Beispiele einzeln komplett abgehandelt worden wären.

Fazit: Interessanter Inhalt, nicht didaktisch wirkungsvoll aufgearbeitet.

[Mika Auramo · Rating 2 out of 5]

Parin saksalaisen tohtorin ja konsultin kirjoittama manipulointitekniikoita käsittelevä kirja on melko kaksijakoista luettavaa. Toisaalta tekniikoiden kategorisointi oli mielenkiintoisesti ja ytimekkäästi selitetty. Sen sijaan havainnollistaminen on turhankin simppeliä ja setämäiseen tyyliin kirjoitettua.

Kirja on suomennettu nimellä Manipulointitekniikat, eikä Sara Hellstenin käännös ole kovin kummoinen. Käsitteiden käännöksen argumentointivirheet mukaan lukien ovat paikoin kummallisia.

Rakenteeltaan kirja on jaoteltu neljään osaan. Ensin määritellään, niin kuin kuuluukin, mitä manipulointi on, ja seuraavassa luvussa päästään tyypillisiin strategioihin, miten sabotoidaan. Kolmannessa luvussa onkin vuorossa torjuntatekniikat.

Yli puolet kirjasta on kuitenkin erilaisten argumentointivirheiden hyväksikäyttöä manipuloinnissa. Niitä havainnollistetaan aina esimerkillä tai parilla ja sitten onkin neuvomisen vuoro, että pöllömpikin tajuaa, että nyt häntä yritetään huijata.

Yksi esimerkki riittäköön ad hominememista, eli toisin sanoen hyökätään henkilöä eikä argumentin osaa vastaan. Näin se vilppi sitten torjutaan: Sinun pitää yrittää palauttaa keskustelu mahdollisimman nopeasti asiatasolle. Yksi mahdollisuus on, että merkitset perustelun epäolennaiseksi. Sillä tavalla Taneli tekee seuraavassa esimerkissä...Katsokaamme vielä kerran esimerkkiä, jossa Valtteri hyökkää Igoria vastaan...

"Periaateansa on ajatteluvirhe – – eli tosiasioiden kieltämisen virhepäätelmä". Näitä saikin moneen otteeseen lukea, että sai käsityksen, mikä suomentaja kulloinkin oli tarkoittamassa suorasanaisten käännöstensä kanssa.

[Peter Jakubčo · Rating 3 out of 5]

K veci, ku konkrétnym situáciám, mnoho príkladov a pekne kategorizované.

[Anne-Maria Yritys · Rating 5 out of 5]

Highly recommended to anyone who wants to know more about and understand different kinds of manipulation techniques. Well-structured, easy to understand and lots of good examples of different tactics manipulators use - and how you can avoid and/or ignore them.

[Andrej · Rating 5 out of 5]

great book, simple and practical. was reading a translated version