How to Say It: Negotiating to Win - Key Words, Phrases, and Strategies to Close the Deal and Build Lasting Relationships

by Jim Hennig

A no-nonsense guide to closing the deal?that makes sense to everyone.

Jim Hennig?s winning negotiating philosophy is based on finding and meeting the real needs of the other party through the use of questions, effective listening, honesty, integrity, sincere caring, and building partnerships. His approach is predicated on the idea that when people like you, they want to work with you, are likely to concede more often, become more sensitive to your needs, and are more inclined to meet them.

Through dozens of proven strategies, tips, power words, phrases, and real-life dialogues, How to Say It®: Negotiating to Win will help readers bring every negotiation to a happy close and meet their bottom line?while cultivating repeat clients who?ll enjoy doing business with them.

Genres: Business

212 pages, Paperback

First published August 5, 2008

Reviews

[Awab AlShwaikh · Rating 4 out of 5]

من أفضل وأروع الكتب التي قرأتها واستفدت منها

الكتاب يقدّم كلمات وأساليب إرشادية (بسيطة جداً) لتطوير قدرتك على التفاوض وتحقيق أفضل المكاسب في كافة المجالات بغض النظر عن نوعية الصفقة وطبيعة المفاوضات

فالكتاب بأسلوبه المبسّط ولغته السهلة يستفيد منه الطفل، والشاب، والرجل، والمرأة على حد سواء

كما أنه مناسب للتاجر والسياسي، للموظف والمدير، للطالب والمعلم، للأب والأم والابناء، للزوج والزوجة......باختصار الجميع يستفيد منه

ألسنا جميعاً نتفاوض حول شيء ما في لحظة ما؟

[Eric · Rating 5 out of 5]

Underrated book about negociation but so powerful

[Taleb · Rating 5 out of 5]

كتاب رائع أنصح بقرائته ، لأنه كلنا نحتاج للتفاوض و ليس فقط من يمارس عملية البيع ، في الحقيقة أتمنى لو أعيد فرائته مرات عديدة و أصحبه معي دائما و قبل أن أجري أي تفاوض أستعين به و أتبع خطواته بتمهل
nice book i enjoyed to read this book several times and it is very useful for all persons who want to be a best negotiator not only the business persons , i recommend this book