كيف يتفاوض العظماء

by Mostafa Nawareg

Unknown Binding

About the author

خبرة 24 سنة في 22 دولة مع +200 شركة تعمل في 41 قطاعًا، صاغها في 40 كتابًا.

ISNI: 0000 0005 3046 7995 | ORCID: 0009-0007-8742-9270
Wikidata: https://www.wikidata.org/wiki/Q140563767

English Below

دكتوراه في التسويق
استشاري التسويق والتدريب ل +200 شركة في 41 صناعة حول 22 دولة
مؤلف 40 كتاب -
محاضر لطلبة ماجستير ودكتوراه إدارة الأعمال
مؤلف سلسلة مراجع: إدارة الأعمال بالعامية المصرية – دار المعارف
محاضر لباحثي ماجستير ودكتوراه إدارة الأعمال
مدرب إقليمي للشركات (الأكاديمية البحرية – لوجيك - كوكاكولا مصر – سامسونغ العراق – أطلس السودان – الاتصالات اليمنية - تداوي الإماراتية – الخرافي الكويتية – الهيئة الملكية بالسعودية)
عضو مجلس إدارة مجموعة فارما ايمدج
رئيس قسم الاستشارات التسويقية بأكاديمية اعمل بيزنس
عضو هيئة تدريس بوزارة قطاع الأعمال
مدير تسويق سابق بالسعودية (ايزيس الدوائية السويسرية – مطاعم سينابون الامريكية)
مدير تنفيذي سابق (اكس تشينج للتجارة الدولية والتوكيلات التجارية)

محاضر ماجستير ادارة الاعمال
جامعة بوسطون – جون سالستون البريطانية – يوروبيان بيزنس سكول – بروكلين بيزنس سكول – برمنجهام كولدج – جامعة المستقبل – بلوم بيزنس سكول – الأكاديمية الدولية السويسرية
اعمل بيزنس – جمعية المستثمرين بالعاشر – ايماك – يات – ان جي سي – ليوبارد – تشينج انترناشونال – اتش بي آيه – ايجي تشام – الأكاديمية الكندية – كمبيوتك – آي سي إي مينا – آي بي اس – تراينوفيشن

مدرب دولي معتمد للشركات
الاكاديمية العربية للعلوم والتكنولوجيا والنقل البحري – لوجيك ترايننج
كوكاكولا (مصر) – سامسونج (العراق) - تداوي الإماراتية – الخرافي الكويتية – خرائط أطلس (السودان) – هوم سنتر (الامارات) – بتروبل (حقل ظهر) – فوسفات مصر (أبو طرطور)
وادي دجلة - شمس العقارية – مطاوع جروب (بلوبلو / لافيدا) – جي اي جي للعقارات
اطلب.كوم - صافولا – ارما (كريستال) – ألكان القابضة – يوسف علام – ليوني الالمانية للكابلات (جاجوار) – شركة ادارة القرى الذكية المصرية – البريد المصري
الحكمة الدوائية – جلوبال نابي – فارماليز – بيوديرميس – براندز لمستحضرات التجميل – ميرز فارما
سينوبيكس للبترول – إكولاين للشحن - معامل تحاليل أنيس السعودية – سمارت جيم

مدير تسويق سابق بالسعودية
ايزيس الدوائية السويسرية – مطاعم سينابون الامريكية

مدير تنفيذي سابق
اكس تشينج للتجارة الدولية والتوكيلات التجارية

استشاري اعداد الخطط التسويقية
حلواني اخوان – بورتو السخنة – انكام ماركيتنج – ميديا دايناميكس – ميديا آر – كينوود – اندومي – الحجاز للسيراميك – مصر للتأمين – السندس لمانعات الصواعق – بايام الارجينتينية – الليثي لتجهيزات المطاعم – الفرعونية الدوائية – حزب مستقبل وطن 2015 – راينبو للقرى السياحية – بيوتي صالون الهنوف السعودية – الوطنية لمحطات تحلية المياه

استشاري تطوير الأعمال وتخطيط الاستراتيجيات
مصر: وزارة قطاع الأعمال (مركز اعداد القادة) – وزارة الإنتاج الحربي - وزارة الاتصالا– وزارة المالية
دوليا: وزارة البترول السودانية – وزارة الاتصالات اليمنية – وزارة الكهرباء السعودية – وزارة الداخلية السعودية – الهيئة الملكية بالجبيل


Doctorate in Marketing, Pharmacist
DBA, MBA Instructor
Author at Dar El-maaref
Senior Regional Corporate Trainer (AAST)
Marketing Consultation Head at E3mel Business
Franchising, Export & International Marketing Consultant
Board Member at Pharma Image
Ex-Marketing Director at KSA (Cinnabon – ISIS Cosmeceutical)
CMMP (Certified Marketing Management Professional)
MBA Instructor (Marketing / Int’l Business Modules)
Boston University – John Saluston UK – Birmingham College UK – Victoria Business College – European Business School – Future University in Egypt - Royal British College – Bloom Business School – International Business Academy of Switzerland – Egyptian Cultural Center

E3mel Business – EMAK – YAT – Canadian Academy – Brooklyn Academy – NGC – Leopard Egypt – Misr Academy – Computek – ICE MENA - Change International – hpa – Elements - IBS – Trainnovation
Senior Regional Corporate Trainer & Counselor
Arab Academy for Science & Technology & Maritime Transport – LOGIC Training
Regional: Coca Cola (Egy) – Samsung (Iraq) - Atlas Mapping (Sudan) - Alkharafi (Kuw.) –Tadawi (UAE) – Home Center Retail (UAE) – Petrobell (off Eini Oil) – Misr Insurance
Real Estate: Wadi Degla - IGI Real Estate – SHAMS Real estate –

Reviews

[Ahmad El-Saeed]

الكتاب يتحدث عن حيل التفاوضل ومهاراتها، وفيه يتناول الكاتب (د.مصطفى نوارج) العديد من المهارات الهامة للتفاوض.
يمكنك أن تقرأ هذا الكلام -نفسه- في عدة اماكن مختلفة ومقالات وكتب ولكن بتلك السهولة وسلاسة الشرح والاسترسال لن تجد أبداً ما يضاهي اسلوب هذا الكتاب.
وبرغم انني لستُ من محبذي الكتابة باللغة العامية حيث أعتبرها طريقة هدَّامة لأصالة اللغة وتعبيراتها وقواعدها ولا تصلح إلا للتعامل اليومي او (بوستات الفيسبوك) ولكن هذا الكتاب تفوق على هذه المشكلة مثل بقية السلسلة الخاصة بالدكتور نوارج.

الافضل من ذلك كله ان الكتاب قصير مبسط لا يتطرق إلي الكثير من التنظير ولكنه يتخذ اسلوب السرد في معظم الوقت والحكي، والذي يعطي طابعاً خاصاً بالالفة والتواصل السهل مع الكاتب والود بينك وبين المؤلف.

ينصح به جداً
المشكلة الوحيدة في الكتاب في وجهة نظري في نقطتين فقط:
١. إيمان الكاتب بلغة الجسد والتي لم اعد اثق بها مطلقاً ولا ارى في لغة الجسد ما يدل على ما يقوله المختصين في تلك الامور (ولكن في النهاية هذه قناعتي لقناعة الكاتب ولا يوجد ما ينفي أو يثبت وجهة نظر احدنا).
٢. الكتابة بالعامية.

تقييم أربعة نجوم من أصل خمسة بسبب سلاسة الاسلوب والتعبيرات وصحة المعلومات إلا ما تم الاشارة إليه مسبقاً وفقدان النجمة الخامسة لاستخدام العامية.

[Amira Mostafa]

أول كتاب أقرأه عن التفاوض
رغم صعوبة مبدأ التفاوض إلا إن الأسلوب كان سلس جدًا ووصل الفكرة وتطبيقها بسهولة

[Demian Matta]

الكتاب عظيم فعلاً ويحتاج إنك تقراه اكتر من مرة عشان تهضم وتطبق اللي جواه
التفاوض فن لا يتقنه الكثيرون ولكن هو مهارة يمكن اكتسابها لو قدرت تكتسبها هتسهل عليك كتير في أمور حياتك
اهم حاجة في التفاوض أنك متظهرش احتياجك للطرف الآخر وتتناقش معاه من خلال مسك العصا من المنتصف أن احنا الاتنين لازم نستفاد تبعا لمبدأ (فوز- فوز)
وأنك متكشفش ورقك وتخلي الطرف التاني يقول اللي عنده وتاخد منه المعلومات الكافية
ومترضاش بأول عرض يقدمه ليك وحاول ايجاد عرض افضل
وإذا اقنعت الطرف الآخر فهمه ان دا بسبب شطارته انت وافقت علي العرض وانه بياع شاطر وقدر يقنعك وبكدا هتخليه يحس انه هو اللي منتصر.

[Shereen Hamed]

كتاب سلس و سهل باللغه العاميه جزء منه معروف بالضروره
جميل الشرح بالمثال في كل نقطه
و جميل ورشه العمل في نهايته

[Khaled Torkmani]

الكتاب مبسط وبه الكثير من الأمثلة العملية وأسلوبه سردي