Нетворкинг для разведчиков. Как извлечь пользу из любого знакомства

by Елена Вавилова, Андрей Безруков

Razvedchiki-nelegaly, mnogo let prorabotavshie pod glubokim prikrytiem, deljatsja unikalnym lichnym opytom raboty s ljudmi. Eta kniga prizvana pomoch chitatelem stat dizajnerami ikh sobstvennogo chelovecheskogo okruzhenija i uspeshno ispolzovat svjazi dlja dostizhenija tselej v zhizni i biznese. Ne stavja svoej zadachej sdelat iz chitatelja razvedchika (khotja vozmozhno kogo-to i vdokhnovit!), avtory knigi pomog nauchitsja razbiratsja v ljudjakh i sozdavat dolgosrochnye produktivnye otnoshenija. Oni rasskazhut, kak upravljat sobstvennoj chelovecheskoj "ekosistemoj", v tom -kak strategicheski stroit set kontaktov;-kak effektivno zavodit i razvivat svjazi; -kak sistematicheski podnimat status v obschestve;- kak bystro ukrepit svoju pozitsiju v novoj organizatsii; - kak sozdat krug nadezhnykh druzej i, vozmozhno, najti sputnika ili sputnitsu.

Genres: Communication, Nonfiction, Business

256 pages, Hardcover

Published January 1, 2021

Reviews

[George Ionescu · Rating 3 out of 5]

В основном болтавня. Не нужно быть "разведчиком", чтобы знать те элементарные вещи, которые описаны в этой книге. Тем не менее, для людей, у которых этих базовых навыков нет, эта книга может оказаться весьма полезной.

[Danil Filonov · Rating 5 out of 5]

Has some insights that are absent in other networking books: such as networking inside organisation or company you want to deal with.

[Andrey · Rating 4 out of 5]

Книга "Нетворкинг" посвящена системному подходу к построению сети контактов, ориентированной на достижение конкретных жизненных целей и задач.

Ключевые аспекты книги:

## Стратегический подход к сети контактов
- Анализ сети с точки зрения плотности и уровней связей
- Регулярная актуализация и обновление контактов

## Методики работы с контактами
- **Установление контактов**: техники знакомства, оценка собеседника (опасен/интересен/сложен), стратегии продвижения отношений
- **Развитие отношений**: построение доверия, выявление общих интересов и ценностей, создание атмосферы сопереживания, расширение круга общения, управление коммуникационными потоками, типология контактов (персики/яблоки/гранат)
- **Укрепление связей**: демонстрация уязвимости, поиск общих знакомых, взаимопомощь, создание совместных проектов, работа над качеством отношений (интенсивность/взаимность/эмоциональность/открытость)

## Особенности межличностных отношений
- Рекомендация переходить на личные отношения для сохранения контакта даже при неудачных деловых транзакциях

## Групповые связи
- Типология групповых связей (мост, каналы влияния)
- Распределение ролей (коммуникаторы, звезды)
- Управление ресурсами, политикой и групповой динамикой
- Процессы принятия решений и формирования запасных контактов

## Социальный капитал
- Составляющие: образование, взаимопомощь, статус в группе

## Преодоление типичных проблем
- Поддержание мотивации
- Поиск образцов для подражания и наставников
- Работа с отказами
- Ведение дневника нетворкинга для отслеживания прогресса

Данное резюме отражает комплексный подход автора к созданию эффективной сети контактов как стратегического инструмента для достижения личных и профессиональных целей.

[Gleb Stepanov · Rating 4 out of 5]

Явных откровений в книге нет, но задуматься заставляет о взаимодействии с людьми на работе и вне. Есть практические советы по нетфоркингу, примеры составления карт, рекомендации по общению с людьми в целом. Книга неплоха для релокантов.

"Если вам кажется, что мы от вас слишком многого требуем, то сравните это с системой, которую создал один из величайших в мире нетворкеров, считавшийся одним из руководителей «тайного мирового правительства», – Дэвид Рокфеллер, скончавшийся в возрасте 101 года. Как пишет Джоан Люблин в «Уоллстрит Джорнал», «Мистер Рокфеллер заносил контактную информацию и детали каждой из своих встреч с более чем 100 000 людей со всего мира на индексные карточки размером 3 на 5 дюймов. Всего он накопил примерно 200 000 таких карточек, которые вставлялись в специально построенную для него Ролодекс-машину. Более полувека эта электронная машина высотой 5 футов стояла в его личном офисе Рокфеллер-центра в Нью-Йорке»."

[Serhii Kushchenko · Rating 2 out of 5]

Эта книга может дать вам несколько неплохих способов систематизировать работу с вашей сетью контактов. Однако большинство её советов являются благими пожеланиями, которые невозможно реализовать на практике.

Способность нравиться людям то ли является врождённой, то ли закладывается в первые годы жизни благодаря правильному воспитанию. В любом случае, если она не проявилась с ранеего детства, то на сегодняшний день нет работающих способов обрести её позже. В этом не поможет никакая книга, в том числе и творение семейной пары спалившихся советских шпионов.

[Nicolás Sochi · Rating 4 out of 5]

This is a good hands-on follow-up to "How to Win Friends and Influence People."
The value of this book is in actually doing the work systematically. Understanding how to deal with and talk to people is nothing compared to actually dealing with and talking to them.

[Andrey Chernoprudov · Rating 4 out of 5]

Quite good and short book about system approach in communications. Using this book you can make a strategy and analyse bottlenecks in networking.

Recommend it to anyone who is ambitious to improve your position in society.

[Olga · Rating 5 out of 5]

В таких книжках главное — чтобы она лично тебе подходила. Научиться, я считаю, нетворкингу нельзя, его можно только сделать более обдуманным, а для этого надо понять, о чем и как лично тебе думать. Вот мне эта книжка совсем подошла.