如何活用行為經濟學：解讀人性，運用推力，引導人們做出更好的行為，設計出更有效的政策

by 大竹 文雄, 陳正芬 (Translator)

日本亞馬遜網站經濟類書第1名！

解決個人的煩惱，設計出更好的公共政策，鑰匙就在這裡！



2017年諾貝爾經濟學獎的得獎理論——行為經濟學（Behavioral economics），確實是很有趣而實用的一門知識，因為它正視了我們不理性的一面！

本書教我們如何使用「推力」（nudge），來確保人們既有選擇的自由，還能做出更好的決定，或引導出更好的行為



經濟學的傳統假設是，人們都是「經濟人」（homo economicus）——他們是自利的，擁有很強的計算能力，能運用所有已知的資訊，合乎邏輯地做出決定。

然而從1980年代開始，行為經濟學的研究指出，人類其實有各式各樣的偏誤（bias），因此人的行為並不總是合乎邏輯，經濟人的假設是有破綻的。而這些反常的、不合邏輯的行為，反映出人類的心理傾向，就成為行為經濟學的探討主題。

例如，大家都認為應該要儲蓄，為老後的生活做好準備，但實際上通常做不到；期限內必須完成的家庭作業、或是工作，常常拖到最後一刻才開始做；又例如，訂下了減重的計畫，但是往往堅持不下去，很快破功……這些都是典型的行為經濟學的特性，也是人性的一部分。

這本書將介紹最重要的行為經濟學的觀念：

1. 展望理論（prospect theory）：包括確定性效應、損失趨避、框架效應等

2. 現在偏誤（present bias）：人們習於拖延該做的事

3. 社會偏好（social preferences）：人們會受到他人的效用或行為的影響

4. 捷思法（heuristic）：面對不熟悉的問題，人們往往會根據個人的經驗法則，用直覺推論方式去做出決策。

由於人的這種心理、行為的特性，行為經濟學不使用金錢的誘因或懲罰的手段，而是透過「推力」的設計（例如運用承諾機制、社會規範、同儕效應、人的規避損失的心理、利用基本設定值、強調互惠性等等），可以引導人們做出更好的行為，特別是在個人工作及生活上、健康醫療、公共政策等領域，本書會介紹一些應用的實例，可以反思，如何將這些想法運用在自己切身的問題上，更有利於自身的發展與決定，也能在政策推展上更有效果。

248 pages, Kindle Edition

Published February 3, 2021

Reviews

[Alan Tsuei · Rating 3 out of 5]

與其稱這門學問為經濟學，不如說是一門應用心理學延伸出的管理學，藉由了解並利用人性中的弱點來協助管理，以期在個人、職場、社會、甚至政府政策等領域都能達成既定目標與成果，和教育相反，放棄規過勸善而直接採取“利用”的手法，因此人性中的懶惰、大意、無知、自私、自以為是等常見的缺點都可以加以利用並由管理來引導出相對正向的結果，說白了，就是把人當不理性的小孩子對待，而好玩的是，這些不理性的小孩子還會很開心的接受被如此利用，難怪說管理是一門藝術，畢竟開門見山光明正大有時偏偏就行不通玩不轉，非得耍些小技巧小心機，才能得到供需平衡的極大化…