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Detectarea minciunii. Demascarea mincinoșilor
Les hommes se grattent le nez quand ils mentent, les femmes évitent le contact oculaire quand elles bluffent, nos enfants sont de piètres menteurs... Ces affirmations sont fausses, comme beaucoup d'autres d'ailleurs !
Détecter le mensonge est complexe et souvent plus difficile qu'on ne l'imagine. Cependant, avec des outils éprouvés scientifiquement la tâche devient plus aisée et l'analyse plus précise.
Mais ce n'est pas tout ! Quand on sait qu'une personne nous ment, comment la faire avouer ? Comment décrypter son comportement et poser les bonnes questions ?
Dans cet ouvrage émaillé d'anecdotes vibrantes et réjouissantes, Marwan Mery livre sans retenue les techniques qu'il a utilisées durant vingt ans lors de négociations complexes, interrogatoires et entretiens à forts enjeux.
Vous verrez qu'il existe des armes redoutables pour détecter le mensonge, démasquer les menteurs et obtenir la vérité.
"Cet ouvrage est incontournable !"
Nadia Chelghoum, directeur de la sûreté AXA
"Marwan MERY est très certainement l'un des plus grands experts mondiaux du sujet !"
Jocelyne Stevani, directeur des relations institutionnelles DANONE
"C'est indéniable : Marwan MERY a ce don singulier et un véritable talent ! Ce livre est une référence en la matière."
Diana de Bourbon, directeur des relations sociales, NEW YORK STOCK EXCHANGE Euronext
Détecter le mensonge est complexe et souvent plus difficile qu'on ne l'imagine. Cependant, avec des outils éprouvés scientifiquement la tâche devient plus aisée et l'analyse plus précise.
Mais ce n'est pas tout ! Quand on sait qu'une personne nous ment, comment la faire avouer ? Comment décrypter son comportement et poser les bonnes questions ?
Dans cet ouvrage émaillé d'anecdotes vibrantes et réjouissantes, Marwan Mery livre sans retenue les techniques qu'il a utilisées durant vingt ans lors de négociations complexes, interrogatoires et entretiens à forts enjeux.
Vous verrez qu'il existe des armes redoutables pour détecter le mensonge, démasquer les menteurs et obtenir la vérité.
"Cet ouvrage est incontournable !"
Nadia Chelghoum, directeur de la sûreté AXA
"Marwan MERY est très certainement l'un des plus grands experts mondiaux du sujet !"
Jocelyne Stevani, directeur des relations institutionnelles DANONE
"C'est indéniable : Marwan MERY a ce don singulier et un véritable talent ! Ce livre est une référence en la matière."
Diana de Bourbon, directeur des relations sociales, NEW YORK STOCK EXCHANGE Euronext
213 pages, Paperback
First published March 10, 2014
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Community Reviews
Displaying 1 of 1 review
June 22, 2025
“Be smart, act stupid”
- "Le silence est un outil puissant pour mettre un menteur mal à l’aise."
- “Il faut établir le profil de la base, la baseline, pour ensuite comparer les attitudes à ce point initial”
- “Les questions appât qui donnent l’impression à la personne que l’on a plus d’information que l’on n’en a réellement sont très puissantes : y aurait-il une raison pour que l’un de vos voisins dise vous avoir vu dans le quartier hier ?”
- “Il faut faire attention à ne pas confondre signal de stress (ceux que l’on voit le plus fréquemment) et signal de mensonge”
- "Un mensonge efficace repose sur des vérités partielles et des détails précis."
- "L’observation est une arme redoutable : elle permet de détecter des signaux faibles et des anomalies."
- "Les questions ouvertes obligent les menteurs à inventer davantage, augmentant ainsi le risque d’incohérences."
- "Un excès de justification ou de détails inutiles peut être un indice de mensonge."
- "La détection du mensonge nécessite une analyse contextuelle : un comportement suspect peut être anodin hors du contexte."
- "Le langage corporel d’un menteur est souvent en désaccord avec ses paroles."
- "Les signaux de mensonge ne sont jamais absolus : ils doivent être corroborés par plusieurs indices convergents."
- "Les émotions simulées manquent souvent de congruence et de spontanéité."
- "Détecter le mensonge, c’est comprendre l’humain, ses motivations et ses contradictions."
- "Le silence est un outil puissant pour mettre un menteur mal à l’aise."
- “Il faut établir le profil de la base, la baseline, pour ensuite comparer les attitudes à ce point initial”
- “Les questions appât qui donnent l’impression à la personne que l’on a plus d’information que l’on n’en a réellement sont très puissantes : y aurait-il une raison pour que l’un de vos voisins dise vous avoir vu dans le quartier hier ?”
- “Il faut faire attention à ne pas confondre signal de stress (ceux que l’on voit le plus fréquemment) et signal de mensonge”
- "Un mensonge efficace repose sur des vérités partielles et des détails précis."
- "L’observation est une arme redoutable : elle permet de détecter des signaux faibles et des anomalies."
- "Les questions ouvertes obligent les menteurs à inventer davantage, augmentant ainsi le risque d’incohérences."
- "Un excès de justification ou de détails inutiles peut être un indice de mensonge."
- "La détection du mensonge nécessite une analyse contextuelle : un comportement suspect peut être anodin hors du contexte."
- "Le langage corporel d’un menteur est souvent en désaccord avec ses paroles."
- "Les signaux de mensonge ne sont jamais absolus : ils doivent être corroborés par plusieurs indices convergents."
- "Les émotions simulées manquent souvent de congruence et de spontanéité."
- "Détecter le mensonge, c’est comprendre l’humain, ses motivations et ses contradictions."
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