What do you think?
Rate this book
Beslutsfällan - genomskåda psykologin som styr dina val
Fastnar du ibland i timmar på sociala medier? Frestas du ofta av godiset framme vid kassan? Dras du också in i hysterin kring nyuppfunna shoppinghögtider?
Det är långt ifrån någon slump. En mycket stor del av våra beslut påverkas av mer eller mindre dolda psykologiska knep. Så kallade beslutsfällor finns överallt omkring oss - och de blir bara fler. Det finns gott om personer, företag och stater som försöker att styra dig i riktningar som kanske inte alls ligger i ditt eget intresse.
Räddningen? Den finns här.
Designern Arvid Janson och psykologen Niklas Laninge har länge arbetat med just den här sortens psykologiska verktyg för att påverka konsumenters val, men i boken Beslutsfällan - genomskåda psykologin som styr dina val avslöjar de den egna branschens hemligheter. De förklarar hur du påverkas utan att veta om det - och hur du kan lära dig att undvika de dolda fällorna.
Beslutsfällan är en bok som på riktigt ger läsarna ett friare och smartare liv.
Om författarna:
Arvid Janson är civilingenjör med en andra examen i marknadsföring och har under sin karriär grundat flera företag med beteendeförändring som den gemensamma nämnaren. Idag driver han All Day Every Day där han som designer och produktspecialist hjälper företag bygga lättanvända och tilltalande digitala produkter.
Niklas Laninge är psykolog och entreprenör. Han föreläser och håller kurser om beteendeekonomi. Precis som sin författarkollega har Niklas grundat en rad mjukvaruföretag med fokus på beteendeförändring, bland annat inom psykiatri och utbildning. Niklas är en flitigt anlitad expert och har bland annat jobbat med Folksam, SEB, KPA Pension, IKEA och Utbildningsradion samt medverkat som expert i DN, SvD och SVT.
Det är långt ifrån någon slump. En mycket stor del av våra beslut påverkas av mer eller mindre dolda psykologiska knep. Så kallade beslutsfällor finns överallt omkring oss - och de blir bara fler. Det finns gott om personer, företag och stater som försöker att styra dig i riktningar som kanske inte alls ligger i ditt eget intresse.
Räddningen? Den finns här.
Designern Arvid Janson och psykologen Niklas Laninge har länge arbetat med just den här sortens psykologiska verktyg för att påverka konsumenters val, men i boken Beslutsfällan - genomskåda psykologin som styr dina val avslöjar de den egna branschens hemligheter. De förklarar hur du påverkas utan att veta om det - och hur du kan lära dig att undvika de dolda fällorna.
Beslutsfällan är en bok som på riktigt ger läsarna ett friare och smartare liv.
Om författarna:
Arvid Janson är civilingenjör med en andra examen i marknadsföring och har under sin karriär grundat flera företag med beteendeförändring som den gemensamma nämnaren. Idag driver han All Day Every Day där han som designer och produktspecialist hjälper företag bygga lättanvända och tilltalande digitala produkter.
Niklas Laninge är psykolog och entreprenör. Han föreläser och håller kurser om beteendeekonomi. Precis som sin författarkollega har Niklas grundat en rad mjukvaruföretag med fokus på beteendeförändring, bland annat inom psykiatri och utbildning. Niklas är en flitigt anlitad expert och har bland annat jobbat med Folksam, SEB, KPA Pension, IKEA och Utbildningsradion samt medverkat som expert i DN, SvD och SVT.
260 pages, Hardcover
Published September 2, 2018
5 people are currently reading
48 people want to read
Ratings & Reviews
Friends & Following
Create a free account to discover what your friends think of this book!
Community Reviews
Displaying 1 - 6 of 6 reviews
August 11, 2022
En sån där bok alla hade gynnats av att läsa. Beslutsfällan handlar om alla de psykologiska mekanismer som ligger bakom beslut vi tar i vardagen. Samt hur olika företag utnyttjar dessa mekanismer så att vi som konsumenter faller för knepen. Knepen som vilar på enkla men jävligt fascinerande och geniala psykologiska experiment som visat på hur vi människor tänker (och inte tänker) när vi fattar beslut.
Boken börjar med att ge en bakgrund till beteendeforskning, som psykologstudent är detta en hel del repetition men boken gör det ändå intressant. Uppskattar alltid när författare lyckas förklara lite mer komplexa saker på ett sätt som alla kan förstå.
Majoriteten av boken består av dess andra del, där alla 12 (?) så kallade beslutsfällor redogörs för i varje kapitel med avslutade del kring hur man ska tänka för att undvika dessa fällor. Mycket av det boken tar upp känner man igen, särskilt alla kända psykologiska experiment som tas upp. Dock är det väldigt intressant att se dessa ur nya perspektiv, här handlar det framförallt om att med hjälp av beteendeforskning ”lura” konsumenter att köpa fler produkter och spendera mer av sin tid på diverse produkter. Ett exempel på detta är Dunning-Kruger effekten, som jag som läser känner väl till: personer med låg kompetens överskattar sin kompetens och tror att den är mycket högre än vad den egentligen är medan personer med hög kompetens snarare underskattar den och tror sig ha lägre kompetens. Men det intressanta här hur Apple (och många andra företag) använt sig av detta faktum när de marknadsfört sina produkter som ”PRO”, ”top”, ”Max” osv. De appellerar till personer som befinner sig på andra sidan spektrumet. Dvs personer som tror sig vara med kompetenta än vad de egentligen är, de tänker att produkterna de äger ska spegla deras självbild och tycker sig därför exempelvis PRO-versionen av en dator vara mer passande när den egentligen inte gör någon skillnad och en vanlig variant hade egentligen passat bättre. Så jävla smart om man frågar mig. Boken är fullproppad med exempel som detta, och hade gärna återgivit fler men det har redan blivit jävligt grötigt med all text.
Ja, som sagt, olika beslutsfällor. Och som sagt, alla borde läsa den här. Jag känner att jag blivit väldigt mycket mer medveten och alert kring marknadsföringsknep och tänkt till en extra gång varje gång jag sett en reklamskylt eller annons på nätet.
Detta är precis vad man söker när man läser facklitteratur. Något som utmanar hur man tänker, något som ger nya perspektiv och ett nytt ljus på saker. Med det sagt blir jag väl tvungen att ge den här boken full pott. Den är välskriven på så sätt att den är tillgänglig för alla. Visserligen är det egentligen bara en sammanfattning av forskning som bedrivits av framstående psykologer (Khaneman, Thaler, Ariely etc.) men vem orkar läsa alla deras studier och böcker? Därför finns böcker som denna, som sammanfattar allt på ett väldigt snyggt och lättsamt sätt, och som sätter det i en intressant kontext som verkligen ger läsaren något. Alla tips i boken är superbra. Rekommenderas till ALLA.
Boken börjar med att ge en bakgrund till beteendeforskning, som psykologstudent är detta en hel del repetition men boken gör det ändå intressant. Uppskattar alltid när författare lyckas förklara lite mer komplexa saker på ett sätt som alla kan förstå.
Majoriteten av boken består av dess andra del, där alla 12 (?) så kallade beslutsfällor redogörs för i varje kapitel med avslutade del kring hur man ska tänka för att undvika dessa fällor. Mycket av det boken tar upp känner man igen, särskilt alla kända psykologiska experiment som tas upp. Dock är det väldigt intressant att se dessa ur nya perspektiv, här handlar det framförallt om att med hjälp av beteendeforskning ”lura” konsumenter att köpa fler produkter och spendera mer av sin tid på diverse produkter. Ett exempel på detta är Dunning-Kruger effekten, som jag som läser känner väl till: personer med låg kompetens överskattar sin kompetens och tror att den är mycket högre än vad den egentligen är medan personer med hög kompetens snarare underskattar den och tror sig ha lägre kompetens. Men det intressanta här hur Apple (och många andra företag) använt sig av detta faktum när de marknadsfört sina produkter som ”PRO”, ”top”, ”Max” osv. De appellerar till personer som befinner sig på andra sidan spektrumet. Dvs personer som tror sig vara med kompetenta än vad de egentligen är, de tänker att produkterna de äger ska spegla deras självbild och tycker sig därför exempelvis PRO-versionen av en dator vara mer passande när den egentligen inte gör någon skillnad och en vanlig variant hade egentligen passat bättre. Så jävla smart om man frågar mig. Boken är fullproppad med exempel som detta, och hade gärna återgivit fler men det har redan blivit jävligt grötigt med all text.
Ja, som sagt, olika beslutsfällor. Och som sagt, alla borde läsa den här. Jag känner att jag blivit väldigt mycket mer medveten och alert kring marknadsföringsknep och tänkt till en extra gång varje gång jag sett en reklamskylt eller annons på nätet.
Detta är precis vad man söker när man läser facklitteratur. Något som utmanar hur man tänker, något som ger nya perspektiv och ett nytt ljus på saker. Med det sagt blir jag väl tvungen att ge den här boken full pott. Den är välskriven på så sätt att den är tillgänglig för alla. Visserligen är det egentligen bara en sammanfattning av forskning som bedrivits av framstående psykologer (Khaneman, Thaler, Ariely etc.) men vem orkar läsa alla deras studier och böcker? Därför finns böcker som denna, som sammanfattar allt på ett väldigt snyggt och lättsamt sätt, och som sätter det i en intressant kontext som verkligen ger läsaren något. Alla tips i boken är superbra. Rekommenderas till ALLA.
September 13, 2018
Nu är jag partisk igen men nog har jag och Arvid ännu en gång lyckats med att berätta om spännande studier och hur samma psykologi påverkar våra val. Jag är extra nöjd med kapitel 1 om Las Vegas.
October 29, 2018
Lättläst, informativ och rolig. Känns särskilt bra att ha koll på hur jag ska undvika fällorna som företagen gillrar. Rekommenderas verkligen!
February 25, 2019
Det här är den andra boken jag läser av författarna, också på rätt kort tid, så den kanske får ett orättvist lågt betyg därför. En del av exemplen är samma som i den andra boken (Beteendedesign), men även den här är full av intressanta exempel.
Jag är redan intresserad av psykologi och marknadsföring, och en hel del kommer därför inte som någon överraskning för mig, men jag fick en del aha-upplevelser som gjorde boken läsvärd.
Den här boken rekommenderas egentligen till alla, för att vi ska bli mer medvetna konsumenter, och förstå hur vi blir manipulerade till våra val och beslut.
Obs att det inte behöver vara dåliga beslut för det!
Jag är redan intresserad av psykologi och marknadsföring, och en hel del kommer därför inte som någon överraskning för mig, men jag fick en del aha-upplevelser som gjorde boken läsvärd.
Den här boken rekommenderas egentligen till alla, för att vi ska bli mer medvetna konsumenter, och förstå hur vi blir manipulerade till våra val och beslut.
Obs att det inte behöver vara dåliga beslut för det!
December 26, 2022
Uppmärksamhet är en begränsad resurs. Hjärnan och uppmärksamhet blir som en muskel, ju mer den tränas ju starkare blir den, men även trött vid användning. Denna mentala utmattning av förlängd användning är till exempel anledningen till det är just under sena utekvällar även de mest inbitna hälsofanatikerna konverteras och döps i snabbmat.
January 5, 2019
En bra överblick av ämnet. Jag har redan lest de flesta böcker och artiklar som författare citerar men ändå var boken en bra påminnelse och ett nöje att läsa.
Displaying 1 - 6 of 6 reviews