What do you think?
Rate this book
Industrial Marketing Strategy
Develop customer-focused, market-driven strategies for today's competitive marketplace. . .
Industrial Marketing Strategy
Widely regarded as a classic text in the field, Industrial Marketing Strategy, Third Edition shows you, as a practicing manager, how to develop the marketing strategies your business needs to succeed in a rapidly evolving global marketplace. This important book covers:
* The basic concepts of customer analysis, buying behavior, buyer-seller relationships, market segmentation and targeting, and positioning
* Proven, concrete, strategic management techniques--rather than a rote enumeration of the functions and institutions of industrial marketing
* Guidelines for implementing the value proposition through distribution and marketing communications
* The role of marketing in the broader context of business and corporate-level strategic planning
* Special sections on product development, national account management, customer service, information technology, and price signaling
Industrial Marketing Strategy
Widely regarded as a classic text in the field, Industrial Marketing Strategy, Third Edition shows you, as a practicing manager, how to develop the marketing strategies your business needs to succeed in a rapidly evolving global marketplace. This important book covers:
* The basic concepts of customer analysis, buying behavior, buyer-seller relationships, market segmentation and targeting, and positioning
* Proven, concrete, strategic management techniques--rather than a rote enumeration of the functions and institutions of industrial marketing
* Guidelines for implementing the value proposition through distribution and marketing communications
* The role of marketing in the broader context of business and corporate-level strategic planning
* Special sections on product development, national account management, customer service, information technology, and price signaling
296 pages, Hardcover
First published July 27, 1984
3 people are currently reading
49 people want to read
Ratings & Reviews
Friends & Following
Create a free account to discover what your friends think of this book!
Community Reviews
Displaying 1 of 1 review
June 21, 2023
(The English review is placed beneath the Russian one)
Какое громкое и многообещающее у книги название – «Industrial Marketing Strategy» или как его перевели на русский «Основы промышленного маркетинга». Российский перевод точнее отражает сущность книги, в особенности словом «основы», ибо по существу нам предлагают того же Котлера только под этикеткой промышленного маркетинга. Но если говорить откровенно, никакого «промышленного» маркетинга в книге нет, а есть старый добрый классический маркетинг по Котлеру или по любому другому классическому университетскому учебнику по маркетингу. Не нравится Котлер? Хорошо, возьмём Ламбена. Учебников по маркетингу полным полно, но лучшим, в плане понимания материала является всё же Котлер. Именно это стало той причиной, почему я бросил читать эту книгу много лет назад, т.е. когда пытался прочитать эту книгу в первый раз. И вот, спустя много лет я решил повторить. Да, во второй раз я дочитал до середины, но закончить книгу всё же не смог. Как и в первый раз, перечитывать плохой пересказ котлеровских идей мне опять не захотелось. И да, повторю, в книге практически нет никакой информации по промышленному маркетингу. Если быть точнее, весь «промышленный» маркетинг свёлся к общим понятиям или как пишет автор, «Кроме четырёх показателей уникальности промышленного маркетинга, о которых шла речь в главе 1 (функциональная взаимозависимость, сложность продукта, взаимозависимость покупателя и продавца, сложность процесса закупки), необходимо отметить, что личные продажи имеют здесь значительно большее значение, чем на потребительском рынке». Личные продажи, это главная идея автора. Личным продажам будет посвящено больше всего времени. А вот всё остальное, это как раз и есть пересказ того, что писал Ф. Котлер в своём знаменитом труде «Маркетинг Менеджмент». Поэтому дойдя до главы про ценообразование и обнаружив там всё то же самое, что написал Котлер, я и решил закрыть книгу уже окончательно - третий раз я явно не буду читать её. Поэтому вернёмся в самое начало рецензии, когда я указал на то, что в русском переводе оправданно фигурирует слово «основы».
В книге читателю предлагают действительно основы и очень общую теорию маркетинга в промышленности, а по сути, обычный классический маркетинг. Увы, но книг исключительно по промышленному маркетингу практически нет. Поэтому если кто-то думает, что даже такая книга лучше, чем вообще никакой, я спешу такого человека огорчить: нет, лучше вообще никакой книги по промышленному маркетингу не читать, чем такую. Уж лучше потратить время на изучение английского с целью найти что-то посущественней на английском, чем тратить время и деньги на эту книгу. Возможно, кто-то и сможет найти в этой книге какие-то крохи информации связанной с промышленным маркетингом, однако это того явно не стоит.
Ах да, книга была издана в США в далёком 1995 году и поэтому нет ничего удивительного в том, что в большинстве случаев в списке используемой литературе, в конце каждой главы, фигурируют книги 60-80 гг. издания. Возможно, это не критично, но в свете всего выше сказанного, лучше поискать что-то другое и что-то поновей.
This is such a catchy and promising title for the book - Industrial Marketing Strategy, or as it has been translated into Russian, "Basics of Industrial Marketing." The Russian translation more accurately reflects the essence of the book, especially the word "basics," because, essentially, we are offered the same Kotler, only under the label of industrial marketing. But to be frank, there is no "industrial" marketing in the book, but good old classic marketing according to Kotler or any other classic university marketing textbook. Don't like Kotler? Okay, let's take Jean-Jacques Lambin. There are plenty of marketing textbooks, but the best, in terms of understanding the material, is still Kotler. This is the reason why I gave up reading this book years ago, i.e., when I first tried to read this book. And so, many years later, I decided to do it again. Yes, the second time I read to the middle, but I still could not finish the book. Like the first time, I did not want to reread a bad retelling of Kotler's ideas. And yes, I repeat, there is almost no information on industrial marketing (in the book). To be more precise, all "industrial" marketing has been reduced to general concepts, or as the author writes, "In addition to the four indicators of the uniqueness of industrial marketing discussed in Chapter 1 (functional interdependence, product complexity, buyer-seller interdependence, complexity of the purchasing process), it should be noted that personal sales are much more important here than in the consumer market." Personal sales, that's the author's main idea. Personal sales will be devoted most of the time. But everything else, this is just a retelling of what Kotler wrote in his famous work "Marketing Management." So when I got to the chapter on pricing and found everything the same as what Kotler wrote, I decided to close the book for good - I obviously will not read it a third time. So let's go back to the very beginning of the review when I pointed out that in the Russian translation the word "basics" justifiably appears.
The book offers the reader the basics and a very general theory of marketing in the industry, but in essence, the usual classic marketing. Alas, there are virtually no books exclusively on industrial marketing. So if someone thinks that even such a book is better than no book at all, I hasten to disappoint such a person: No, it is better not to read any book on industrial marketing at all than to read such a book. It is better to spend time studying English to find something more substantial in English than to waste time and money on this book. Some may be able to find some crumbs of information related to industrial marketing in this book, but it is clearly not worth it.
Ah yes, the book was published in the U.S. back in 1995, so it is not surprising that in most cases the list of used literature, at the end of each chapter, includes books from the 60-80s. This may not be critical, but in light of the above, it is better to look for something else and something newer.
Какое громкое и многообещающее у книги название – «Industrial Marketing Strategy» или как его перевели на русский «Основы промышленного маркетинга». Российский перевод точнее отражает сущность книги, в особенности словом «основы», ибо по существу нам предлагают того же Котлера только под этикеткой промышленного маркетинга. Но если говорить откровенно, никакого «промышленного» маркетинга в книге нет, а есть старый добрый классический маркетинг по Котлеру или по любому другому классическому университетскому учебнику по маркетингу. Не нравится Котлер? Хорошо, возьмём Ламбена. Учебников по маркетингу полным полно, но лучшим, в плане понимания материала является всё же Котлер. Именно это стало той причиной, почему я бросил читать эту книгу много лет назад, т.е. когда пытался прочитать эту книгу в первый раз. И вот, спустя много лет я решил повторить. Да, во второй раз я дочитал до середины, но закончить книгу всё же не смог. Как и в первый раз, перечитывать плохой пересказ котлеровских идей мне опять не захотелось. И да, повторю, в книге практически нет никакой информации по промышленному маркетингу. Если быть точнее, весь «промышленный» маркетинг свёлся к общим понятиям или как пишет автор, «Кроме четырёх показателей уникальности промышленного маркетинга, о которых шла речь в главе 1 (функциональная взаимозависимость, сложность продукта, взаимозависимость покупателя и продавца, сложность процесса закупки), необходимо отметить, что личные продажи имеют здесь значительно большее значение, чем на потребительском рынке». Личные продажи, это главная идея автора. Личным продажам будет посвящено больше всего времени. А вот всё остальное, это как раз и есть пересказ того, что писал Ф. Котлер в своём знаменитом труде «Маркетинг Менеджмент». Поэтому дойдя до главы про ценообразование и обнаружив там всё то же самое, что написал Котлер, я и решил закрыть книгу уже окончательно - третий раз я явно не буду читать её. Поэтому вернёмся в самое начало рецензии, когда я указал на то, что в русском переводе оправданно фигурирует слово «основы».
В книге читателю предлагают действительно основы и очень общую теорию маркетинга в промышленности, а по сути, обычный классический маркетинг. Увы, но книг исключительно по промышленному маркетингу практически нет. Поэтому если кто-то думает, что даже такая книга лучше, чем вообще никакой, я спешу такого человека огорчить: нет, лучше вообще никакой книги по промышленному маркетингу не читать, чем такую. Уж лучше потратить время на изучение английского с целью найти что-то посущественней на английском, чем тратить время и деньги на эту книгу. Возможно, кто-то и сможет найти в этой книге какие-то крохи информации связанной с промышленным маркетингом, однако это того явно не стоит.
Ах да, книга была издана в США в далёком 1995 году и поэтому нет ничего удивительного в том, что в большинстве случаев в списке используемой литературе, в конце каждой главы, фигурируют книги 60-80 гг. издания. Возможно, это не критично, но в свете всего выше сказанного, лучше поискать что-то другое и что-то поновей.
This is such a catchy and promising title for the book - Industrial Marketing Strategy, or as it has been translated into Russian, "Basics of Industrial Marketing." The Russian translation more accurately reflects the essence of the book, especially the word "basics," because, essentially, we are offered the same Kotler, only under the label of industrial marketing. But to be frank, there is no "industrial" marketing in the book, but good old classic marketing according to Kotler or any other classic university marketing textbook. Don't like Kotler? Okay, let's take Jean-Jacques Lambin. There are plenty of marketing textbooks, but the best, in terms of understanding the material, is still Kotler. This is the reason why I gave up reading this book years ago, i.e., when I first tried to read this book. And so, many years later, I decided to do it again. Yes, the second time I read to the middle, but I still could not finish the book. Like the first time, I did not want to reread a bad retelling of Kotler's ideas. And yes, I repeat, there is almost no information on industrial marketing (in the book). To be more precise, all "industrial" marketing has been reduced to general concepts, or as the author writes, "In addition to the four indicators of the uniqueness of industrial marketing discussed in Chapter 1 (functional interdependence, product complexity, buyer-seller interdependence, complexity of the purchasing process), it should be noted that personal sales are much more important here than in the consumer market." Personal sales, that's the author's main idea. Personal sales will be devoted most of the time. But everything else, this is just a retelling of what Kotler wrote in his famous work "Marketing Management." So when I got to the chapter on pricing and found everything the same as what Kotler wrote, I decided to close the book for good - I obviously will not read it a third time. So let's go back to the very beginning of the review when I pointed out that in the Russian translation the word "basics" justifiably appears.
The book offers the reader the basics and a very general theory of marketing in the industry, but in essence, the usual classic marketing. Alas, there are virtually no books exclusively on industrial marketing. So if someone thinks that even such a book is better than no book at all, I hasten to disappoint such a person: No, it is better not to read any book on industrial marketing at all than to read such a book. It is better to spend time studying English to find something more substantial in English than to waste time and money on this book. Some may be able to find some crumbs of information related to industrial marketing in this book, but it is clearly not worth it.
Ah yes, the book was published in the U.S. back in 1995, so it is not surprising that in most cases the list of used literature, at the end of each chapter, includes books from the 60-80s. This may not be critical, but in light of the above, it is better to look for something else and something newer.
Displaying 1 of 1 review