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Négocier avec succès : Préparer, piloter et réussir ses négociations
out le monde négocie - et sans doute même chaque jour. Cela fait partie de la condition humaine. Dans un contexte professionnel certains le vivent bien, même avec plaisir ; d'autres le vivent plus mal et s'accommodent difficilement du flou et de l'ambiguïté de la négociation. Tous connaissent le stress et la pression qui s'y ajoutent et qui laissent une sensation de fatigue, voire d'épuisement lorsque la négociation s'est prolongée.
167 pages, Paperback
Published March 1, 1999
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Community Reviews
Displaying 1 of 1 review
April 7, 2019
Cette livre m’a été recommandée pour un ami et il fut une très agréable surprise. Il aborde la thématique de la négociation seulement en 167 pages y m’a enseigné 3/4 concepts pratique y méthodes de facile utilisation pendant tout le procès de négociation.
De touts les concepts présentée je devrais souligner pour su applicabilité et pertinence los suivants:
- La grille de analyse stratégique où en un simple graph nous pouvons définie y délimiter le contexte de une négociation. Néanmoins, je croix que il serait mais visuelle si la dimension Attitudes a été réfléchi en cette grille de la façon inverse (i.e. Combatif, Diplomate, Conciliant), donc le area de négociation augmenterait dans une négociation Conciliant et Convergent, cela me semble plus adapté a la réalité et a los concepts de la géométrie;
- La grille de analyses per se où se identifie pour chacun Objectif las Position Affichée Initiales, les Point de Rupture et son Utilités (la dernière notion en effet trés important) et les graphs que quelqu’un peut dessiner,
Pour moi la principale difficulté a été le français, c'est un idiome que je ne maitrise pas, donc un obstacle a tout cette exercice.
De touts les concepts présentée je devrais souligner pour su applicabilité et pertinence los suivants:
- La grille de analyse stratégique où en un simple graph nous pouvons définie y délimiter le contexte de une négociation. Néanmoins, je croix que il serait mais visuelle si la dimension Attitudes a été réfléchi en cette grille de la façon inverse (i.e. Combatif, Diplomate, Conciliant), donc le area de négociation augmenterait dans une négociation Conciliant et Convergent, cela me semble plus adapté a la réalité et a los concepts de la géométrie;
- La grille de analyses per se où se identifie pour chacun Objectif las Position Affichée Initiales, les Point de Rupture et son Utilités (la dernière notion en effet trés important) et les graphs que quelqu’un peut dessiner,
Pour moi la principale difficulté a été le français, c'est un idiome que je ne maitrise pas, donc un obstacle a tout cette exercice.
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