Hoe krijg je altijd gelijk?

by Leo Pot

Als feiten en argumenten niet meer werken heb je zwaarder geschut nodig om anderen te overtuigen. Dit boek bevat de 49 beste psychologische inzichten om met subtiele manipulatie zaken naar je hand te zetten. Mensen gaan doen wat jij wilt, en ze zullen je er zelfs om roemen.

Hoe geef je mensen de illusie dat ze controle hebben? Hoe creëer je de schijn van objectiviteit? Hoe maak je gebruik van de onbetrouwbaarheid van ons geheugen? Hoe zet je cijfers naar je hand? Hoe maak je gebruik van ieders angst voor verlies?

Aan de hand van sociaalpsychologisch onderzoek laat Leo Pot zien dat je altijd je zin kunt krijgen, dankzij de weeffouten in het brein van de mensen om je heen. Aan jou de keuze om hier gebruik van te maken. Of niet....

Leo Pot schreef eerder de bestseller Hoe pak je een oen zijn poen, over de psychologie van overtuigen in marketing en sales. Lezers schreven:

'Kort en krachtig, een must-read!'
'Compact en interessant!'
'Leerzaam en leuk geschreven!'
'Heel vreselijk nuttig!'
'Een echte eye-opener!'

Genres: Psychology

Paperback

Reviews

[Rebecca Ejsing]

Ik vond dit boek toevallig in mijn ouders' boekenkast en moest lachen. Wie heeft er nou zo'n boek? Later bleek het als grap gegeven te zijn.
Toch intereseerde het boek me. Ik las de achterkant en dacht: "Hier zit vast wat interesante psychologie in verwerkt", en dat klopte. Het was erg boeiend en vlot om te lezen. Ook was ik verrast om erachter te komen dat ik sommige tips al eerder gehoord had en dat ik de psychologie achter sommige dingen al kende. Na (bijna) elk hoofdstukje stond er waar je meer over de studies die in het hoofdstuk werd benoemd kon lezen, wat ook erg leuk is.
Het boek is duidelijk meer naar de zakenmensen en de politici gericht, maar dat maakt niet uit. Het zat vol verhalen over testjes die uitgevoerd zijn, wat voor resultaten daaruit kwamen en hoe je dat kunt gebruiken (later) in het (zaken)leven.
De schrijfstijl was fijn en over het algemeen was dit een interesant boekje :)

[Tobias]

Kort maar krachtig boek. De hoofdstukken zijn klein en hapbaar. Net als het hele boek eigenlijk. Hoe krijg je altijd gelijk? Is goed toepasbaar op de werkvloer vooral als je een kantoorbaan hebt. Ik vond zelf de vele onderzoeken en boeken die aangehaald werden erg interessant.

Helaas omdat het dan zo kort en krachtig boek is, gaat het niet heel erg de diepte in. Is dat nodig? Misschien niet. Maar dit boek was voor mij meer een highlight van onderzoeken die interessant zijn om te lezen dan voldoende eigen inhoud.

[Marloes Oostindie]

In trein doorgelezen. Ietwat cynisch boekje met wel veel interessante psychologische weetjes over beïnvloeden.

[Vincie]

Mocht je nog niet thuis zijn in de onderwerpen psychologie, overtuigen en manipulatie, dan kan dit boekje interressant voor je zijn.

Voor mij was het boekje echter volledig "common sense", ik heb nog niets gelezen wat ik niet wist. De principes van Cialdini, de biassen, het Ash-experiment, het Milgram-experiment, het Marshmallow-experiment, het Dunning-Krugereffect, het Forer- (of Barnum)effect, allemaal dingen die ik al van eerder kende en wist. Misschien dat ik me daardoor niet zo snel laat bedonderen en vaak al gewoon gelijk heb 😉.

Het boekje was daarin wel een prettig middel om even te testen hoeveel er van mijn kennis is blijven hangen.
Een pluspunt vind ik wel echt de boekentips die bij de verschillende experimenten en effecten gegeven worden, zodat je weet wat je kan gaan lezen als je meer verdieping wenst.

[Dominique]

Vlot geschreven, dus leest makkelijk weg. Bevat veel en goede referenties naar vrij recent wetenschappelijk onderzoek. Geeft een leuk inkijkje in manipulatie. Als je al iets weet van biases, gedragsbeïnvloeding etc is het een leuk naslagwerk, maar bevat weinig nieuws.

[Danilo]

Na jarenlang dit boek op m'n nachtkastje gehad te hebben, ben ik blij dat het eens uit is, maar tevreden zeker niet... De punten die worden gemaakt zijn vaak nogal ..dom? Je hebt er denk ik niks aan, geen aanrader.

[PvdK]

Oppervlakkige samenvatting van voornamelijk 'Thinking fast and slow' en wat ander bij elkaar gegoogled (veelal iets ouder Amerikaans) onderzoek. Leest overigens wel heerlijk weg in een uurtje, dus prima voor je Goodreads-score. Denkt iedereen dat ik slim ben...

[Charlotte]

2.5 - epiloog uitgewerkt als boek(je) was boeiender geweest.

[Ppcfransen]

Korte aanstekelijke geschreven stukjes over denkfouten die vrijwel iedereen weleens maakt.

[Shannon]

Het is een interessant boek om te lezen, maar ik zou persoonlijk meer mijn gelijk willen berusten op waarheid, in plaats van het verdraaien van informatie, wat in sommige hoofdstukken werd genoemd.

[Ann]

Makkelijk te lezen, maar weinig nieuws.

[Max Schiphouwer]

Leuke weetjes! Voor de hand liggend maar toch lekker boekje waar je snel doorheen gaat. Met voorbeelden en ondersteunende papers

[Rutger Knijnenburg]

Makkelijk te lezen boek met niet heel veel hoogtepunten. Leest snel weg, en geeft zo nu en dan wat leuke weetjes prijs.

[Jacqueline Biemold]

Wel ok…

[Alexander]

Zeer interessant boekje gevuld met nuttige adviezen vanuit de psychologie. Wel erg deprimerend; als dit boekje uit is ben je je vertrouwen in de mensheid voorlopig even goed kwijt. Dat was in ieder geval mijn ervaring.
Maar, zeker de moeite waard.