Managing Major Sales: Practical Strategies for Improving Sales Effectiveness

by Neil Rackham

The first book on managing major sales from the bestselling author of SPIN® Selling .

272 pages, Hardcover

First published June 5, 1991

About the author

Author of the Spin Selling. Find out more about Spin Selling at http://www.huthwaite.co.uk/training-s...

Reviews

[Sergey Morovshik]

Отличная книга для менеджеров и руководителей, как управлять продавцами в больших продажах. Изучил книгу и на её базе делаю внутреннее пособие для менеджеров в компании, чтобы не изобретать велосипед. Отличный раздел про мотивацию продавцов, много и подробно описано про наставничество!