1雙3萬塊的健康鞋，如何賣出去？

by Takahiro Suzuki, 鈴木貴博, 卓惠娟 (Translator)

把「鞋子」的定位，變成「健康器材」，3萬元聽起來就沒這麼貴了！麥當勞、AKB48、亨氏番茄醬、……51個問題，解開大公司的9個熱銷祕密，偷學好點子，變成你的賺錢公式！你是店員，要怎麼把一雙3萬塊的健康鞋賣出去？↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓答案：這是「全世界最小的健康器材」。把「鞋子」的定位，變成「健康器材」，3萬元聽起來就沒這麼貴了！當對手還在想「怎麼多賣打折商品」，賺錢公司早就寫好3個賺錢方程式：（1） 「提高單價」，立竿見影。（2） 讓消費者「提高使用頻率」。（3） 比所有人都先「找到需求」。作者鈴木貴博長年在外商顧問公司任職，他以高超的分析力和洞察力，解開企業間複雜的競爭手段，進一步拆解大公司的賺錢策略。好點子可以偷、可以學，但若不了解這些好點子怎麼來、如何運用在實際的行銷策略上，只不過是單純的拷貝！ 他認為，想出「會賺錢」的創意，需要具備4種能力：（1）打破常識的懷疑力──懷疑理所當然的常識。（2）清楚的邏輯思考力──分析常識之外的合理因素。（3）不受限的聯想力──發想各種可能性。（4）跟上世界動向的求知力──將知識觸角伸向全球。「直覺的右腦」可以想出天馬行空的創意，ӎ

192 pages, Kindle Edition

First published April 15, 2013