Heiß auf Kaltakquise: So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon

by Tim Taxis

Am Telefon neue Kunden zu gewinnen ist eine der schwierigsten Aufgaben für jeden Verkäufer. Wie es dennoch sicher, authentisch und effektiv funktioniert, zeigt Ihnen einer der gefragtesten Verkaufstrainer Deutschlands in seinem Ratgeber aus der Praxis. Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebs-Aufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für das Telesales. In diesem Ratgeber verrät einer der gefragtesten Vertriebstrainer Deutschlands die Geheimnisse der erfolgreichen Telefonakquise. Sie entwickeln eine neue Herangehensweise, mit der Sie sich erfrischend von anderen Anrufern abheben, weil Sie genau das Gegenteil von dem tun, was alle anderen machen. So macht Akquise Spaß: Ihnen und dem Kunden!INHALT:- Endlich auf Augenhöhe akquirieren und gleichzeitig überdurchschnittlich erfolgreich sein- Eigene Muster erkennen und eine positive Erwartungshaltung entwickeln- Neue Gesprächseinstiege mit Sogwirkung kennenlernen und sofort anwenden- Praxiserprobte Dialogbeispiele für den direkten Einsatz in Ihrer täglichen Arbeit

230 pages, Paperback

First published August 1, 2013

Reviews

[elon kafka · Rating 5 out of 5]

Danke Tim! :)

Die meisten wichtigen Konzepte die bei Hochpreisigen Verkaufs"coachings" gelehrt werden sind hier super erklärt. Das weiß ich aus Erfahrung.

Coachings sind natürlich trotzdem sinnvoll, aber die "das kannst du nur hier lernen" Abhängigkeit die dem Klienten suggeriert wird kann man hinterfragen.

[Jürgen Engel · Rating 5 out of 5]

Best book on cold calling!

[Carolin · Rating 4 out of 5]

Für den Anfang des Vertriebes sehr empfehlenswert

[Willi Braun · Rating 5 out of 5]

Sehr gutes Buch aus dem man sehr viel lernen kann. Tim Taxis beschreibt sehr präzise wie man den Erfolg beim Telefonieren (Akquise) erheblich verbessern kann. Hervorragende Beispiele, Gesprächsleitfäden und Denkanstöße. Kann dieses Buch auf jeden Fall empfehlen.