What do you think?
Rate this book
5 Kick-Ass Strategies Every Business Needs: To Explode Sales, Stun the Competition, Wow Customers and Achieve Exponential Growth
Finally, a business guide that kicks ass! Forget the jargon and there are five―and only five―ways to achieve exponential growth in your business. Are you ready to kick ass? The 5 Kick-Ass Strategies Every Business Needs is the ultimate business-growth guide. Filled with actual case studies, visual elements and strategic steps, this book will set you on a course to reach―and exceed―your growth goals. In this no-holds-barred handbook, Robert Grede gives you the essential strategies for improving each area of your business. Along the way you'll
336 pages, Paperback
First published January 1, 2006
Ratings & Reviews
Friends & Following
Create a free account to discover what your friends think of this book!
Community Reviews
Displaying 1 of 1 review
June 26, 2023
(The English review is placed beneath the Russian one)
Многие люди ставят претензию классическим университетским учебникам по маркетингу, таким как «Маркетинг Менеджмент» Котлера то, что они либо слишком теоретичны, либо подходят только для крупных корпораций. С точки зрения таких людей классический маркетинг не применим или применим только частично к малому или даже среднему бизнесу. Так вот, цель этой книги: перевести всё то же самое что написано у Котлера в формат, который бы позволит применить классический маркетинг в малом и среднем бизнесе. Звучит впечатляюще, не так ли? Но тогда почему такая низкая оценка? Ответ крайне прост: классический маркетинг по Котлеру применим как в большом бизнесе, так и в малом и среднем. Если человек заявляет что тот маркетинг, который описан в типичных учебниках по маркетингу, не применим в малом бизнесе, то это означает лишь, что такой человек просто не понял что такое маркетинг. Такой человек ищет сугубо практические советы по увеличению продаж в стиле «устанавливайте цены, заканчивающиеся на 9», а не систему ведения бизнеса, каким и является маркетинг. Ведь маркетинг учит не тому, какими можно воспользоваться тактическими уловками, а тому, как нужно вести бизнес как таковой, не зависимо от размера и сферы деятельности компании. Для этого нужно понимать, что бизнес не ограничивается одним лишь ценником, оканчивающимся на цифру 9.
Как можно понять, главная претензия у меня состоит в том, что книга просто пересказывает всё то, что написано в любом университетском учебнике по маркетингу, состоящему из 800 страниц (это типичный западный учебник, по которому обучаются все будущие маркетологи). На этом можно собственно и закончить рецензию, ибо этого вполне достаточно для понимания того, стоит ли читать эту книгу или нет. Однако я всё же добавлю пару моментов.
Во-первых, не смотря на то, что автор просто пересказывает стандартные и всем известные темы маркетинга, делает он это крайне поверхностно. К примеру, в главе про вирусную рекламу автор описывает случай, когда компания наняла двух моделей (парня и девушку), которые просили прохожих их сфотографировать. Идея заключалась в том, что эта пара заведёт разговор с теми прохожими, которые согласились сфотографировать их (на рекламируемый фотоаппарат). Моя претензия к автору состоит в том, что он взял этот случай и поместил в свою книгу без какого-либо критического анализа. Не нужно быть гением маркетинга, чтобы задастся вопросом, а насколько успешной была эта рекламная акция? Сколько я наблюдал такие случаи, т.е. когда туристы просили прохожих их сфотографировать на фоне какой-нибудь туристической достопримечательности, всегда это действие происходило максимально быстро и с минимальным обменом реплик. Поэтому напрашивается вопрос: насколько активно люди шли на контакт и насколько часто они обращали своё внимание на сам фотоаппарат и на процесс фотосъёмки? Сами подумайте: когда люди идут куда-то, а их внезапно останавливают и просят не только пожертвовать временем, но и навязывают ненужную им беседу, какой эффект будет от такой рекламной акции? Автор книги уверяет нас, что сама акция обошлась компании в сущие копейки. Охотно верю. Однако насколько она была эффективна? Автор ничего на этот счёт не пишет. Получается, нам предлагают пример вирусной рекламы, которая может быть, по эффективности достижения поставленных целей, абсолютно неэффективной. Сколько людей такая пара могла остановить за один день? А сколько нужно продать фотоаппаратов? Явно больше 50. И я не думаю, что эти прохожие были так впечатлены этой парой и их фотоаппаратом, что они рассказали об этом событии всем своим друзьям и/или побежали в магазин покупать эти фотоаппараты. Собственно после этой главы, после этого примера, я и решил прекратить чтение. Суть книги мне понятна, каких-то новых мыслей в книге нет от слова совсем и читать пересказ книги Котлера «Маркетинг Менеджмент», пусть даже в сокращённом варианте, мне не хотелось.
Я ставлю книге нейтральную оценку, так как книга, возможно, будет полезна тем частным предпринимателям малого бизнеса, которые совсем ничего не знают о маркетинге и которые никогда не прочтут ничего из классической литературы по маркетингу. Поэтому пусть они прочтут хотя бы такой пересказ основных идей классического маркетинга в сокращённом виде, чем вообще никакой.
Many people make the complaint about classic university marketing textbooks, such as Kotler's Marketing Management, that they are either too theoretical or suitable only for large corporations. From their point of view, classical marketing is not applicable, or only partially applicable, to small or even medium-sized businesses. So, the goal of this book is to translate the same things that Kotler wrote into a format that would allow the application of classical marketing to small and medium businesses. Sounds impressive, doesn't it? But then why such a low score? The answer is simple: classical marketing (according to Kotler) is applicable in big businesses as well as in small and medium-sized businesses. If a person claims that the kind of marketing described in typical marketing textbooks does not apply to small businesses, it simply means that such a person simply does not understand what marketing is. Such a person is looking for purely practical advice on how to increase sales in the style of "set prices ending in 9" rather than the business system that marketing is. After all, marketing doesn't teach you how to use tactical tricks, but it teaches you how to do business as such, regardless of the size or scope of the company. You have to understand that business is not just about the price tag ending in the number 9.
As you can understand, my main complaint is that the book simply retells everything that is written in any university textbook on marketing, which consists of 800 pages (this is a typical Western textbook, which all future marketers are trained by). At this point, we can end the review because it is enough to understand whether it is worth reading this book or not. However, I will still add a couple of points.
First of all, while the author retells standard and well-known marketing topics, he does so in an extremely superficial manner. For example, in the chapter on viral advertising, the author describes a case in which a company hired two models (a guy and a girl) who asked passersby to take their picture. The idea was that the couple would start a conversation with those passersby who agreed to take their picture (with the advertised camera). My complaint with the author is that he took this case and put it in his book without any critical analysis. You don't have to be a marketing genius to wonder how successful this promotion was. How many times have I observed such cases, i.e., when tourists asked passersby to take their picture against the background of some tourist attraction, this action always took place as quickly as possible and with a minimal exchange of remarks. This begs the question: How active were people, and how often did they pay attention to the camera itself and to the process of taking the picture? Think about it: when people go somewhere, and they are suddenly stopped and asked not only to sacrifice time but also imposed an unnecessary conversation, what effect will have such an advertising campaign? The author of the book assures us that the action itself cost the company a mere penny. I willingly believe it. But how effective was it? The author does not write anything about it. It turns out that we are offered an example of viral advertising, which can be, in terms of effectiveness in achieving its goals, completely ineffective. How many people could such a pair have stopped in one day? And how many cameras do we need to sell? Clearly, more than 50. And I don't think these passersby were so impressed with this couple and their camera that they told all their friends about the event and/or ran to the store to buy these cameras. In fact, after this chapter, after this example, I decided to stop reading. The essence of the book is clear to me, there are no new ideas in the book, and I did not want to read the retelling of Kotler's book "Marketing Management," even in an abridged version.
I give the book a neutral rating because the book will probably be useful to those entrepreneurs of small businesses who know nothing about marketing and who have never read any of the classic marketing literature. So let them read at least this retelling of the basic ideas of classical marketing in an abbreviated form rather than none at all.
Многие люди ставят претензию классическим университетским учебникам по маркетингу, таким как «Маркетинг Менеджмент» Котлера то, что они либо слишком теоретичны, либо подходят только для крупных корпораций. С точки зрения таких людей классический маркетинг не применим или применим только частично к малому или даже среднему бизнесу. Так вот, цель этой книги: перевести всё то же самое что написано у Котлера в формат, который бы позволит применить классический маркетинг в малом и среднем бизнесе. Звучит впечатляюще, не так ли? Но тогда почему такая низкая оценка? Ответ крайне прост: классический маркетинг по Котлеру применим как в большом бизнесе, так и в малом и среднем. Если человек заявляет что тот маркетинг, который описан в типичных учебниках по маркетингу, не применим в малом бизнесе, то это означает лишь, что такой человек просто не понял что такое маркетинг. Такой человек ищет сугубо практические советы по увеличению продаж в стиле «устанавливайте цены, заканчивающиеся на 9», а не систему ведения бизнеса, каким и является маркетинг. Ведь маркетинг учит не тому, какими можно воспользоваться тактическими уловками, а тому, как нужно вести бизнес как таковой, не зависимо от размера и сферы деятельности компании. Для этого нужно понимать, что бизнес не ограничивается одним лишь ценником, оканчивающимся на цифру 9.
Как можно понять, главная претензия у меня состоит в том, что книга просто пересказывает всё то, что написано в любом университетском учебнике по маркетингу, состоящему из 800 страниц (это типичный западный учебник, по которому обучаются все будущие маркетологи). На этом можно собственно и закончить рецензию, ибо этого вполне достаточно для понимания того, стоит ли читать эту книгу или нет. Однако я всё же добавлю пару моментов.
Во-первых, не смотря на то, что автор просто пересказывает стандартные и всем известные темы маркетинга, делает он это крайне поверхностно. К примеру, в главе про вирусную рекламу автор описывает случай, когда компания наняла двух моделей (парня и девушку), которые просили прохожих их сфотографировать. Идея заключалась в том, что эта пара заведёт разговор с теми прохожими, которые согласились сфотографировать их (на рекламируемый фотоаппарат). Моя претензия к автору состоит в том, что он взял этот случай и поместил в свою книгу без какого-либо критического анализа. Не нужно быть гением маркетинга, чтобы задастся вопросом, а насколько успешной была эта рекламная акция? Сколько я наблюдал такие случаи, т.е. когда туристы просили прохожих их сфотографировать на фоне какой-нибудь туристической достопримечательности, всегда это действие происходило максимально быстро и с минимальным обменом реплик. Поэтому напрашивается вопрос: насколько активно люди шли на контакт и насколько часто они обращали своё внимание на сам фотоаппарат и на процесс фотосъёмки? Сами подумайте: когда люди идут куда-то, а их внезапно останавливают и просят не только пожертвовать временем, но и навязывают ненужную им беседу, какой эффект будет от такой рекламной акции? Автор книги уверяет нас, что сама акция обошлась компании в сущие копейки. Охотно верю. Однако насколько она была эффективна? Автор ничего на этот счёт не пишет. Получается, нам предлагают пример вирусной рекламы, которая может быть, по эффективности достижения поставленных целей, абсолютно неэффективной. Сколько людей такая пара могла остановить за один день? А сколько нужно продать фотоаппаратов? Явно больше 50. И я не думаю, что эти прохожие были так впечатлены этой парой и их фотоаппаратом, что они рассказали об этом событии всем своим друзьям и/или побежали в магазин покупать эти фотоаппараты. Собственно после этой главы, после этого примера, я и решил прекратить чтение. Суть книги мне понятна, каких-то новых мыслей в книге нет от слова совсем и читать пересказ книги Котлера «Маркетинг Менеджмент», пусть даже в сокращённом варианте, мне не хотелось.
Я ставлю книге нейтральную оценку, так как книга, возможно, будет полезна тем частным предпринимателям малого бизнеса, которые совсем ничего не знают о маркетинге и которые никогда не прочтут ничего из классической литературы по маркетингу. Поэтому пусть они прочтут хотя бы такой пересказ основных идей классического маркетинга в сокращённом виде, чем вообще никакой.
Many people make the complaint about classic university marketing textbooks, such as Kotler's Marketing Management, that they are either too theoretical or suitable only for large corporations. From their point of view, classical marketing is not applicable, or only partially applicable, to small or even medium-sized businesses. So, the goal of this book is to translate the same things that Kotler wrote into a format that would allow the application of classical marketing to small and medium businesses. Sounds impressive, doesn't it? But then why such a low score? The answer is simple: classical marketing (according to Kotler) is applicable in big businesses as well as in small and medium-sized businesses. If a person claims that the kind of marketing described in typical marketing textbooks does not apply to small businesses, it simply means that such a person simply does not understand what marketing is. Such a person is looking for purely practical advice on how to increase sales in the style of "set prices ending in 9" rather than the business system that marketing is. After all, marketing doesn't teach you how to use tactical tricks, but it teaches you how to do business as such, regardless of the size or scope of the company. You have to understand that business is not just about the price tag ending in the number 9.
As you can understand, my main complaint is that the book simply retells everything that is written in any university textbook on marketing, which consists of 800 pages (this is a typical Western textbook, which all future marketers are trained by). At this point, we can end the review because it is enough to understand whether it is worth reading this book or not. However, I will still add a couple of points.
First of all, while the author retells standard and well-known marketing topics, he does so in an extremely superficial manner. For example, in the chapter on viral advertising, the author describes a case in which a company hired two models (a guy and a girl) who asked passersby to take their picture. The idea was that the couple would start a conversation with those passersby who agreed to take their picture (with the advertised camera). My complaint with the author is that he took this case and put it in his book without any critical analysis. You don't have to be a marketing genius to wonder how successful this promotion was. How many times have I observed such cases, i.e., when tourists asked passersby to take their picture against the background of some tourist attraction, this action always took place as quickly as possible and with a minimal exchange of remarks. This begs the question: How active were people, and how often did they pay attention to the camera itself and to the process of taking the picture? Think about it: when people go somewhere, and they are suddenly stopped and asked not only to sacrifice time but also imposed an unnecessary conversation, what effect will have such an advertising campaign? The author of the book assures us that the action itself cost the company a mere penny. I willingly believe it. But how effective was it? The author does not write anything about it. It turns out that we are offered an example of viral advertising, which can be, in terms of effectiveness in achieving its goals, completely ineffective. How many people could such a pair have stopped in one day? And how many cameras do we need to sell? Clearly, more than 50. And I don't think these passersby were so impressed with this couple and their camera that they told all their friends about the event and/or ran to the store to buy these cameras. In fact, after this chapter, after this example, I decided to stop reading. The essence of the book is clear to me, there are no new ideas in the book, and I did not want to read the retelling of Kotler's book "Marketing Management," even in an abridged version.
I give the book a neutral rating because the book will probably be useful to those entrepreneurs of small businesses who know nothing about marketing and who have never read any of the classic marketing literature. So let them read at least this retelling of the basic ideas of classical marketing in an abbreviated form rather than none at all.
Displaying 1 of 1 review