打赢一场销售的战役 世界著名战役销售启示录

by John Doerr

全球销售研究泰斗、SPIN销售法的提出者Huthwaite公司总裁约翰·戈登打造，将历史上的著名战役与销售完美结合，集趣味性、知识性于一体，帮你快速理解销售、学会销售的指南！在这本令人大开眼界的销售指南中，戈登揭示出那些令人惊喜的销售成功例子其实与历史上著名的战役取得成功的原因同出一辙。《打赢一场销售的战役：世界著名战役销售启示录》基于那些令人法忘怀的历史上著名的战役实例，为广大销售人员提供了最佳的销售实践经验。本书由电话销售、客户策略以及销售管理三个部分组成，通过那些永恒的经典战役中的故事，揭示了能够应用到任何销售中的关键点，包括：·拿破仑远征莫斯科之战——销售中准确预测的重要性；·伊庇鲁斯国王皮落士Vs罗马——避免销售中得不偿失的皮洛士的胜利；·布莱舰长Vs大副弗莱彻·克里斯蒂安和叛变者——理解客户的需要和诉求的重要性；·美国南北战争：深坑之战—彼得堡之围——如何制定出其不意的销售解决方案；·OK镇大决斗：怀特·厄普等人Vs牛仔——巧妙避开谈判陷阱，实现预定销售目标；·克朗塔夫之战：布赖恩·博鲁Vs维京人——将潜在的机会转变为价值驱动力。读完《打赢一场销售的战役：世界著名战役销售启示录》后，你将会从另一个角度去看待这些历史上的伟大战役。也许你将在下一位客户身上应用到本书中所学来的技能。

Paperback

Published December 1, 2014

About the author

L. John Doerr (born June 29, 1951) is an American investor and venture capitalist at Kleiner Perkins in Menlo Park, California. In February 2009, Doerr was appointed a member of the President's Economic Recovery Advisory Board to provide the President and his administration with advice and counsel in trying to fix America's economic downturn.