Business the Richard Branson Way: 10 Secrets of the World's Greatest Brand-Builder

by Des Dearlove

He once drove a tank down Broadway to demolish a wall of cola cans. He tried to circumnavigate the globe in a hot air balloon. He dangled Ivana Trump upside down over a pool during a posh party. Who is this guy, and what drives him to do these things? Readers will find out in this fast, fun, and probing new book, Business the Richard Branson Way. It uncovers the 10 key business secrets of this flamboyant entrepreneur and ultimate brand-builder. As founder of Virgin airlines, Virgin records, Virgin retail stores, soft drinks, financial services, and more, Branson has boldly used the Virgin label to take on market leaders and shake up complacent industries. This book charts his spectacular career and examines how his unique abilities--savvy negotiator, dazzling newsmaker, creative leader, and others--have made him one of the most successful businessmen in the world. Business the Richard Branson Way is part of a new series that charts the rise of business superstars Branson, Bill Gates, Jack Welch, and Rupert Murdoch. The Business Way Series looks at their deals, schemes, and dreams, revealing how each planned his career, crushed his competitors, and ended up on top. It supplies both a valuable insight into the ingredients of success and a concise source of important lessons for the next generation of winners. Other "Business Way" books Business the Bill Gates Way (0-8144-7036-X) Business the Jack Welch Way (0-8144-7033-5) Business the Rupert Murdoch Way (0-8144-7034-3)

Genres: Business, Nonfiction

172 pages, Paperback

First published September 1, 1998

Reviews

[Keryn]

What a refreshing read! I enjoyed Dearlove's easy 'newspaper' style of writing and because I am in marketing, I found the '10 easy steps', 'unauthorised' perspective very useful, with Dearlove admitting to having 'plundered a veritable treasure trove of articles as well as several excellent biographies' in writing the 158 page book. The tendency that Branson has of taking on the big guys makes for great reading: 'At Virgin, we have a strategy of using the credibility of our brand to challenge the dominant players in a range of industries where we believe the consumer is not getting value for money' (Richard Branson). Fascinating.

[Adriyana Grotseva]

Общо разказва за живота и главно успехите на Ричърд Брансън до 2006г. Не е официална биография, ами по-скоро анализ. Главно разглежда инстинкта му за ПР и маркетинг и главните идеи за ръководенето му на бизнес: да се атакуват големите фирми, да се забавляват всички, да дава автономност на хората си, екипите да са малки, да е отворен за идеи и обратна връзка към всички и да търси мнението на клиентите си, да се взимат бързи решения. За жалост не влиза в конкретни детайли или разглеждане на използваните стратегии. Но след всяка глава има извадка на основните точки и на края на книгата - още по-сбито за всичките 10 глави. Главни изводи за мен от книгата:

Не се плаши от големите играчи. Атакувай корпоративните мастодонти като Давид с Голиат. Предложи алтернатива и защити интересите на потребителите. Като бъдеш на втора позиция няма какво да губиш - само да печелиш. Прави бизнес като на кръстоносен поход (придай морално преимущество на марката си). Като си гръмогласен и разгневиш конкурента, те имат повишен риск от грешни ходове. Ако се целиш в наложени марки, някои от които монополисти, очаквай всякакъв род неприятности, целящи да отслабят позициите ти. Не се оставяй да бъдеш преборен. Подбирай битките си и бъди пират. Удари там, където боли най-много.
Не е нужно да плащаш много на служителите си, ако те се забавляват на работа. Осигури дългосрочна кариера на онези, които засвидетелстват лоялност. Хората биха работили усърдно за вдъхновяваща цел, всеобщо благо или в името на благородна идея.
Винаги покривай разходите. Мисли не само за първоначалните разходи, но и за рисковете от загуби впоследствие.
Според Брансън, бизнесът трябва да носи удоволствие и забавление. Отиването на работа в офис не трябва да е неприятно задължение. Създаването на вълнуваща работна среда е най-добрият начин да мотивираш и задържиш добрите служители. Излъчвай увереност и вяра, че никой връх не е толкова висок, че да не бъде изкачен.
Осигури си безплатно журналистическо внимание с интересни новини (събуди интереса на медиите, за да пишат за теб), вместо да се харчат пари за реклама. Разбери какво искат медиите и им го дай. Създай визуално въздействащи истории.
Създай богата на предизвикателства среда за служителите. Трудна и непредвидима, но затова пък по-вълнуваща и динамична. Лидерството е изкуство сродно на уменията не на соло изпълнителя, а на диригента.
Намали до максимум бюрокрацията. За Virgin работи структурата от сбор от компании със собствени офиси и независим мениджмънт. Компаниите трябва да са малки и служителите максимално да контактуват директно със съответния пазар.
Бъди достъпен за хората и търси да чуеш гледната точка на потребителя (какво мислят за компанията и как можеш да подобриш услугите). Бъди един от хората, обикновен човек, един от нас. Брансън лично телефонира над 50 пътника месечно на Virgin Atlantic, като ги пита за качеството на обслужване. Отнася се човешки и се вслушва в мнението на клиентите си.

[Aleksandar]

Бизнис стилот на Ричард Бренсон

Прекрасна анализа направена за животот на Ричард Бренсон. За тоа како има постигнато успех на секое поле на кое има настапено. Има направено над 30-тина брендови кои рамо до рамо се носат со веќе постоечки успешни брендови.

Се кажува за неговиот почеток и потоа како секоја замисла што ќе ја замисли на едноставен начин ја остварува! Влегува во бизнисот со Кола, каде што владее Кока-Колата, но сепак и со тоа доживува успех, навлегува во бизнисот со авионски летови каде што го постигнува истото.

Чудно е како се едноставно му оди од рака... Но уште почудно е неговото однесување! Тој кон своите вработени се однесува како да им е колега, а не газда. Еднаш на сопствена забава која ја има организирано во неговата куќа се фрла во базенот и се прави “лом” пред сите гости кои се богати и угледни како него, но “не се доволно луди” и никогаш, дури ни на сон не би го направиле тоа! Еднаш се има маскирано во џиновска кокошка и лично самиот тој, облечен во тој костум ги има поздравувано клиентите кои патуваат со неговата авиокомпанија.

Е тоа е тоа што го прави посебен сер Ричард Бренсон, кој без разлика на својот успех и своето богатство си го живее животот како што сака. Го живее на за нас “луд”, но за него посебен начин.

Тој е симбол за она што треба да бидат сите сопственици на компании, за да имаат поголем успех и со тоа да ги мотивираат своите вработени, а највеќе своите клиенти! Со тоа докажува дека ги крши сите митови кои постојат за успешните менаџери. Тој со ова, очи в очи им се спротивставува на сите воспоставени менаџерски и бизнис закони. И верувајте дека тоа го прави на вистинскиот начин! :)

[Joosep]

A nice book to read to learn more about Richard B. The book itself sometimes repeated some thoughts, this made it less appealing. In general, easy-to-read and got some good thoughts from it.

[Hanin]

Be Brave. Be Crazy.
Be Creative.

[Oki]

• Choisissez un concurrent plus gros que vous.•
Soyez non-conformiste.
• Négociez tout, de quelque manière que ce soit.
• Amusez-vous et assurez-vous que vos employés s’amusent également. Les individusqui s’amusent travaillent davantage en étant moins rémunérés.
• Prenez soin de votre marque.
• La publicité négative n’existe pas.
• Lancez des défis à chacun de vos employés afin de tirer le meilleur d’eux.
• Assurez-vous que vos collaborateurs puissent prendre des décisions rapidement.
• Les petites entreprises sont à l’origine de grandes réussites. Sachez réfléchir mais passezrapidement à l’action.
• Ouvrez grand vos yeux et vos oreilles.

[Just]

Incredible book with great insights, I almost want to paste the bullet points and summary in my walls. Enjoyable, packed with knowledge.

[Mike Ncube]

Some good ideas on how to build and grow a brand the Branson Way.

[TarasProkopyuk]

Наверное одна из лучших книг о одном из величайших предпринимателей мира.

Дез Дирлау на пытается показать Ричарда Брэнсона в лучшем виде чем он есть, не приукрашивает факты и не призывает фанатеть от него. Он только тщательно описывает его самые сильные стороны не просто в виде фактов, а поддавая их качественному анализу. Таким образом автор даёт понять какие факторы и качества помогли Ричарду получить то чего он достиг сейчас – многомиллиардная корпорация под брендом Virgin и известность чудаческого, но очень позитивного и приятного человека.

Дирлау показывает как и откровенные неудачи так и высокие взлёты Брэнсона. У автора действительно получилось из жизни и деятельности Брэнсона вытащить и представить своим читателям именно те подлинные секреты успеха, которые помогли Ричарду стать успешным предпринимателем и построить такой сильный бизнес под таким разношерстным брендом как Virgin.

Очень интересно! Советую прочитать.

[Timothy]

It was informative. Its textbook style would make it to return to and reference over and over again. It was often repetitive though and maybe lobsided reporting.

I got this book hoping to learn more from Richard Branson, the way he thinks, the reason why he does things the way he does. I learnt more 'about' Richard Branson. The difference is what results in the difference between being informed about something and being changed by it

[Adam]

Wonderful insight into Richard Bransons Rise in the world of Business and his thought on business and the future... well worth reading

[Anne Marshall]

An outsider’s look at Branson’s business practices.

[Vinayak Aggrawal]

Some good learnings can be drawn but i feel the book could have been a lot more interesting .

[Darshan]

A really good book to get an insight about the style of working of this british baron

[Lori Grant]

A must-read biograpy on leadership for knowledge workers, managers, directors, C-levels, and entrepreneurs.

[Ronald Rajagukguk]

the author told the 10 keys point behind branson's success. but to me it's a bit flat. Author never goes to a great details on how branson achieved his success.

[ariel teitel]

Repetitive blather

This "book" could be summarized in 2-3 pages of generalizations about Branson-that's all that's here and they are repeated ad nauseam.

[Andrea Niznikova]

No real secret will be explained or given.

There is nothing effective in this book.

Just a waste of time and money

[George Araman]

Great points and lessons. Practical guide.

[Doug Cartwright]

I like Branson a lot but this book was a let down.

[You'Re]

good