Start to scale: Les clés pour créer une équipe commerciale performante et faire croître son entreprise

by Thibault Renouf

VOTRE START-UP EST-ELLE PARÉE POUR SCALER ?
Le scale, ou « passage à l’échelle » en français, est une étape cruciale dans le développement d’une entreprise. Elle consiste à se structurer pour anticiper et rendre possible la forte croissance attendue.
Pour réussir cette transformation, les méthodes de travail, les compétences requises et les défis à relever sont totalement différents de ce à quoi sont confrontées les start-ups dans leur phase de création, en particulier en ce qui concerne la partie commerciale. Recruter et construire une équipe, anticiper les challenges à venir et prendre les meilleures décisions sur des sujets complexes sont les enjeux clés de la structuration de ce département, et plus largement de toute l’entreprise.
En partant de son expérience chez Partoo, une start-up passée de 0 à 450 salariés en quelques années, Thibault Renouf partage toutes ses bonnes pratiques pour mettre en place une stratégie commerciale efficace.

Kindle Edition

Published May 4, 2023

Reviews

[Alexandre Mare · Rating 5 out of 5]

Start to Scale de Thibault Renouf est un guide dense, pratique et réfléchi pour toute startup en quête de croissance maîtrisée. C’est le deuxième ouvrage que je lis de l’auteur, toujours aussi clair et bien structuré, mêlant retours d’expérience, méthodes concrètes et références théoriques solides. Il y partage les grandes étapes du scale commercial qu’il a lui-même traversées : de la structuration des premières équipes à la gestion des tensions entre ambition business et capacité produit, jusqu'à la mise en place d’organisations transverses. Chaque chapitre regorge de conseils actionnables : mise en place des OKR, importance du storytelling managérial, méthodes de vente SPIN et MEDDICCC+, techniques de négo, chasse aux grands comptes, structuration des incentives... J’ai particulièrement apprécié l’équilibre entre vision (culture managériale, rapport au temps long) et exécution (pricing, comp plan, organisation). Ce livre est une ressource précieuse pour toute scale-up B2B souhaitant poser les bons jalons d’une croissance saine et performante.

[Sweetneck · Rating 4 out of 5]

"Start to Scale" est une lecture intéressante qui offre de bons conseils sur la structuration des équipes commerciales et les méthodes de vente. Thibault Renouf partage des stratégies efficaces tirées de son expérience chez Partoo. J'ai particulièrement apprécié les recommandations sur la création d'une communauté au sein des équipes commerciales et sur la manière d'encourager la cohésion. C'est une bonne lecture pour quiconque cherche à comprendre les défis du passage à l'échelle et à structurer sa start-up pour une croissance réussie.