Нейромаркетинг: визуализация эмоций

by Arndt Traindl, Арндт Трайндл

От издателя
"В современном мире, когда рынки перенасыщены товарами, а информационное пространство переполнено, решения часто принимаются "по ощущению". И только постфактум человек может "рационально" объяснить, почему ему захотелось купить тот или иной товар".
Арндт Трайндл

Что внутри
Книга помогает постичь тайны поведения потребителей и побудить к совершению покупки, используя для этого методики традиционного маркетинга, дополненные результатами современных исследований мозга. Она рассказывает о нейромаркетинге - новом направлении на стыке двух наук, которое позволяет использовать знание закономерностей человеческого восприятия для выбора более точного способа эмоционального воздействия на покупателя в точках продажи. Зная биохимию эмоциональных реакций покупателей, продавцы могут эффективно воздействовать на все пять органов чувств человека, применяя позитивные раздражители в виде запахов, музыки, цвета, выкладки товара.

Почему стоит выбрать именно эту книгу

В этой книге вы найдете не только теорию нейромаркетинга, но и сенсационные результаты исследований, проведенных совместно с Венским институтом функциональной топографии головного мозга имени Людвига Больцмана;
В ней представлены шесть розничных концепций, разработанных в соответствии с новейшими познаниями в области нейромаркетинга, которые были проверены на практике и дали блестящие результаты;
Эта книга учит тому, как преуспеть на рынке, перенасыщенном товарами, не попавшись в ловушку ценовой войны.


Для кого эта книга
Эта книга предназначена для предпринимателей и руководителей, специалистов по маркетингу и брендингу, а также для всех, кто желает выработать более эффективные стратегии привлечения покупателей.

Кто автор
Арндт Трайндл - генеральный директор компании Retail branding AG.

Ключевые понятия
Нейромаркетинг, поведение потребителей, розничная торговля.

Особенности оформления книги
Обложка с клапанами.

112 pages, Hardcover

First published January 1, 2009

Reviews

[Oleksandr Golovatyi · Rating 5 out of 5]

Although the word "neuromarketing" sounds somehow scientific, and the book probably scares people who are not connected with science and business, but it's really not so. Turn the book is written very interestingly and SIMPLY. I really liked it. I love when they write just about complex topics. Thanks to the author. The book in general is about how our brain perceives information about products and how to use it to increase sales. Briefly: the main essence of the book is that the process of buying goods is regulated by unconscious neural processes. In our modern world, decisions to buy something are taken at an emotional level, and not logically, given that markets are oversaturated with goods and information so much that it is often very difficult to make a rational decision. The main thesis of neuromarketing:
1. Study the emotional side of your audience
2. Do not just lay out the goods, but create a beautiful presentation of this product
3. Properly pick up the staff. These people should generate positive emotions for your buyers.
----------------------
Хотя слово "нейромаркетинг" звучит как-то по-научному и книга возможно отпугнет людей которые не связаны с наукой и бизнессом, но это на самом деле не так. Поверте книга написана очень интерестно и ПРОСТО. Мне очень понравилось. Люблю когда пишут просто о сложных темах. Спасибо автору. Книга в общем о том, как наш мозг воспринимает информацию о товарах и как это использовать для увеличения продаж. Кратко: основная суть книги о том, что процесс покупки товаров регулируется бессознательными нейронными процессами. В нашем современном мире решения купить что-либо принимаются на эмоциональном уровне, а не логически, учитывая что рынки перенасыщенны товарами и информации на столько много, что часто очень трудно принять рациональное решение. Главные тезисы нейромаркетинга:
1. Изучите эмоциональную сторону вашей аудитории
2. Не просто выкладывайте товар, а создавайте красивую презентацию этого товара
3. Правильно подберайте персонал. Эти люди должны генерировать положительные эмоции для ваших покупателей.





I read books on Scribd or Google Books by
Readlax Chrome Extension