Управление продажами

by Радмило М. Лукич

Нужно увеличить продажи? Ищите решения в книге «Управление продажами» — несомненно, лучшей инструментальной книге об организации продаж. В ней есть все: от конкретной системы материальной мотивации продавцов и прогнозирования продаж до конструктивного определения миссии компании (да-да, как инструмента продаж) и анализа роли лидера. Радмило Лукич, гуру организации продаж, автор многих книг, особо гордится именно этой своей работой. В ней — весь его многолетний опыт, полный охват материала, отсутствие «воды», юмор и легкий стиль изложения серьезных тем. Эта книга — для всех, кто занят в сфере продаж.

Hardcover

First published January 1, 2010

Reviews

[Нестор · Rating 5 out of 5]

Лучшая книга по продажам из прочитанных мной. Очень много достойных советов, моделей, практик и рекомендаций по дальнейшему развитию.
Недостатков два
1. Автор уже умер и не напишет продолжение. Очень хотелось бы его почитать по теме длинных и тяжёлых контрактов.
2. Для лучшего усвоения обязательно одновременно с чтением или до прочтения стоит послушать цикл лекций автора по продажам, который несложно найти на YouTube.
В остальном же - прекрасный учебник и даже скорее друг под обложкой.

[Madiyar Kubriyanov · Rating 5 out of 5]

Крутая книга!
Если в продажах, то обязательно почитайте!
Часть была мне не очень нужна, потому что я не в продажах. А может я просто её не понял =))
Но и для себя, как для предпринимателя, я выделил некоторые моменты: в частности стили проведения интервью, письма в компании и другие плюшки.

Уверен, что вернусь ещё раз к книге.