Goodreads helps you keep track of books you want to read.
Start by marking “How to Sell Anything to Anybody” as Want to Read:
How to Sell Anything to Anybody
Enlarge cover
Rate this book
Clear rating
Open Preview

How to Sell Anything to Anybody

3.74  ·  Rating Details ·  612 Ratings  ·  72 Reviews
"Salesmen are made, not born. If I did it, you can do it."
-- Joe Girard

In his fifteen-year selling career, author Joe Girard sold 13,001 cars, a Guinness World Record. He didn't have a degree from an Ivy League school -- instead, he learned by being in the trenches every day that nothing replaces old-fashioned salesmanship. He insists that by building on basic principl
ebook, 192 pages
Published January 15th 1978 by Touchstone (first published 1977)
More Details... edit details

Friend Reviews

To see what your friends thought of this book, please sign up.

Reader Q&A

To ask other readers questions about How to Sell Anything to Anybody, please sign up.

Popular Answered Questions

Andreas Vannfält You can read it on Google Books, the preview is free but to get the whole book for your Google account to read it's roughly 14 US dollars.
This book is not yet featured on Listopia. Add this book to your favorite list »

Community Reviews

(showing 1-30)
filter  |  sort: default (?)  |  Rating Details
Yosof Shihabi

عندما تقرأ كتاب لرجل مبيعات أو أي كتاب للمساعدة في البيع يجب أن تتحلى بدرجة كبيرة من الحذر في انتقاء الكتاب، لأن الكاتب سيستعمل كل طرائق البيع التي يتقنها أكثر من غيرها في بيع كتابه.
الكتاب ممتاز لو كان اسمه "كيف تبيع سيارة جديدة لأي إنسان"، لكن عنوان الكتاب خادع، فهو يوهمك أنه يصلح لأي عملية بيع، لكن كل الطرق والاستراتيجيات لا تصلح إلا لبيع السيارات، وكل الأمثلة التي ضربها والتي عاشها عن السيارات، رغم تنويه الكاتب من فصل لآخر أن هذه الطرق تصلح لبيع أي شيء، حسنًا، يمكن تطبيق بعض الطرق فعلًا لبيع
Jan 18, 2008 Bryan rated it did not like it  ·  review of another edition
This guy is a pretty dang good salesman! He sold me on the title of the book. But, the content was dissapointing in my opinion. If you are in car sales, I would say to get it. If not, put this one WAY DOWN on your list.
Apr 04, 2012 Prashant rated it really liked it  ·  review of another edition
Recommends it for: Riku
Let me start by disclosing that I have a distinct aversion towards Self-help books. Most of the books that i have read of this category seem like a shameless attempt to exploit those still looking for clear directions to live their life.
So after much deliberation I decided to maintain my distance from all the Coelho's mushrooming in this world.

The book in question can be put by some in self-help section but I like to see this book as something entirely different. Honestly, I picked this becaus
Ahmed Mansour
في نظري كتاب يندرج تحت السير والترجم ولا يندرج تحت علم التسويق لم يضف لي شيا ولم اجد فيه ما كنت ابحث عنه او اتوقعه حتى الجزء العلمي المرتبط بالتسويف لاتستطيع تطبيقه الان لتغير الوسائل والادوات على سبيل المثال الكاتب كان يستخدم البريد في التواصل مع عملائه بالتاكيد لا اقصد (البريد الالكتروني) لك ان تتخيل باقي الوسائل , لكن افضل ما في الكتاب قاعده ال 250.
Bella Behbehani
I liked the advice that he gave in the book
Diaa Alsaheb
Jan 06, 2017 Diaa Alsaheb rated it it was amazing  ·  review of another edition
كتاب رائع جدا يختص بتقديم نصائح لرجال المبيعات حيث يقدم طرق علمية وسهله ومجربه لكسب اكبر عدد من العملاء وتبيعهم اي شيء بسهوله وتمنحهم الثقه بك. كتاب اضاف لمسات كثيره عل عملي كونه يختص في المبيعات
محمد الطناحي
كما يقولون "الكتاب يعرف من عنوانه"
مضمون الكتاب مختلف تماما عن عنوانه..التسمية الأفضل لهذا الكتاب كان يفترض بها أن تكون "كيف يبيع العبقري المبدع جو جيرارد السيارات لعملائه" !!
كتاب لا يقدم فائدة كبيرة..أشبه بسيرة حياة للمؤلف وتجربته في مجال المبيعات ، ولا مانع من تذكيرنا كل ثلاثة أسطر بأنه الأفضل في هذا المجال بشهادة موسوعة جينيس !!
فالكتاب للأسف لن يمكنك من بيع "أي شيء لأي شخص" كما قال ، وإنما يسرد لك طريقته الخاصة التي غالبا لن تعمل معك لاختلاف المجال أو المجتمع أو شريحة العملاء..الخ.
قد يكون "جو
Mahmoud Ghoz
I read the Arabic version from the book. I really like the book. Although I don't like the title but from the preface I realize that the writer has great experience in selling.

I like the personal touch in the book it really makes a difference.

I recommend this book to anyone work in car selling business. You will learn a lot of tricks.

I don't like the redundant parts in the books and I recommend if he can squeeze a little bit.
Aug 14, 2016 Mustafa rated it really liked it  ·  review of another edition
الكتاب فاق توقعاتي الى حد ما ،، وضع الكاتب خلاصة من خبراته التي تحتوي على غير قليل من الابداع في الافكار والخطط
وكم هو مشجع ان نعرف ان جو جيرارد الطفل الذي لم يكمل الثانوية ودخل الاحداث ومر بصعوبات كثيرة يصبح فيما بعد انجح مدير مبيعات على الاطلاق
Yosof Shihabi

عندما تقرأ كتاب لرجل مبيعات أو أي كتاب للمساعدة في البيع يجب أن تتحلى بدرجة كبيرة من الحذر في انتقاء الكتاب، لأن الكاتب سيستعمل كل طرائق البيع التي يتقنها أكثر من غيرها في بيع كتابه.
الكتاب ممتاز لو كان اسمه "كيف تبيع سيارة جديدة لأي إنسان"، لكن عنوان الكتاب خادع، فهو يوهمك أنه يصلح لأي عملية بيع، لكن كل الطرق والاستراتيجيات لا تصلح إلا لبيع السيارات، وكل الأمثلة التي ضربها والتي عاشها عن السيارات، رغم تنويه الكاتب من فصل لآخر أن هذه الطرق تصلح لبيع أي شيء، حسنًا، يمكن تطبيق بعض الطرق فعلًا لبيع
Mario MJ Perron
Aug 16, 2015 Mario MJ Perron rated it it was amazing  ·  review of another edition
This book appears on many top ten lists of the best books about sales, and it should, it’s written by the World’s Greatest Salesman!!!

Joe speaks right to you in these pages and he speaks from his heart to yours. There is no magic to sales success, but there is effort… it is all about what you give in and how you perceive the client.

He gives his 5 ways to turn a prospect into a client… listen to him carefully… listening is the key.
He illustrates in a most unforgettable way “Joe Girard’s 250 Rule
Taha Fahed
الكتاب للوهلة الأولى , أعتقدت بأني سأتعلم فنون البيع و أساليبه
صحيح أن الكاتب أثبت لنا بأنك حتى لو كنت معذباً في طفولتك ومراهقتك يمكنك النجاح بعد ذلك ولو بعمر الأربعين
وأن أساليبه جيدة جداً ويستحق دخول موسوعة جينيس على هذا النجاح في المبيعات
ولكن عنوان الكتاب الصحيح لا يجب أن يكون "كيف تبيع أي شيء لأي إنسان" بل "كيف يبيع جو جيرارد السيارات لعملائه"
لأن وسائله لن تجعلك بالضرورة ناجحاً في بيع أي شيء , ربما يساعدك بتعلم بيع السيارات إن كنت تعمل في نفس مهنته
قيامه بالكثير من الأساليب أمر رائع, توزيع الكر
Abdelrahman Gamal
The author doesn't sufficiently discuss the most important issue regarding the selling process; how to convince a buyer to purchase your commodity or at least there was nothing special in his technique for this point, instead he was mostly focused on how to bring a client which could be done whereas persuading him after his coming is the issue here.
He depended -in this regard- on showing kindness to the clients which -in his opinion- can make the difference therewith.
Also, he was centered around
Ahmed Saber
استمعت له صوتيا ومن وجهة نظري المتواضعة ان الكتاب يتلخص في التالي:
* يجب وصولك لاكبر عدد من الناس حتى ان لم يكونوا عملاء محتملين مباشرة.
* تنظيم قاعدة بيانات عملائك.
* الحصول على اكبر قدر من المعلومات عن كل عميل.
* الاهتمام بالعميل بشكل شخصي اكثر قليلا من الشكل المهني.
* مراعاة سمعتك بشكل كبير.

ايجابيات الكتاب:
* تفاصيل دقيقة في مجال بيع الكاتب (السيارات).
* نصائح قابلة للتطبيق على اي مجال للبيع فعلا.

سلبيات الكتاب:
* شعرت ببعض عدم الترابط بين الاجزاء.
* بعض الحشو الزائد في بعض الاجزاء.
Chris W
Aug 16, 2009 Chris W rated it it was amazing  ·  review of another edition
Joe Girard is the king of sales. Since reading some of his books a few years ago, our own sales have taken off. He sells on the principles of building trust in your customers/clients, offering them good service, and putting them to work for you.

What surprised me about this book is that he advocates being a little dishonest to make the sale. I guess it worked well for him, but it won't work for us - we just won't do that.
Deepak Shah
Oct 19, 2016 Deepak Shah rated it really liked it  ·  review of another edition
I didn't expect world's greatest salesman to tell everything about making great sales in a $5 book and he didn't prove me wrong.

His ideas are great, but I don't think that his concept of cold calls is relevant. Moreover, I found the first 30% of the book too repetitive and revolving only around his personal life.

He gave practical ideas but he implicitly recommends baiting the customers to arouse their interest in a product or service. I find it unethical, and I doubt if he ever used this hims
Haytham Elmaghraby
البيع والشراء فطرية بشرية جبلية تحتاج لصقل لها لمن يريد التخصص فيها ..
في الكتاب نصائح جميلة عملية وفيها أيضا تضخم وجنون عظمة للكاتب ولا ريب فالرجل يعيش في المستنقع الرأسمالي المتوحش وفي منابعه أمريكا ..
من أراد ان يصقل مهاراته في البيع و الشراء فعليه الممارسة العملية في الأسواق مع قراءة نقدية للكتاب
Dmitry Kuriakov
Feb 11, 2015 Dmitry Kuriakov rated it it was amazing  ·  review of another edition
Ещё одна книга из списка бизнес литературы рекомендованной Игорем Манном. Книга «Как продать что угодно кому угодно» Джо Джирарда является наполовину автобиографической и наполовину бизнес книгой по типу «Клиенты на всю жизнь» Карла Сьюэлла. Автор – «Величайший продавец в мире» согласно книге рекордов Гиннеса – описывает основные инструменты своего успеха. Он делиться своим мнением на тему того, как добиться высоких продаж в бизнесе. Идеи, которые высказывает автор не то чтобы революционные, но ...more
Nov 29, 2016 Heba rated it really liked it  ·  review of another edition

يتحدث الكتاب عن سيرة جيرارد وخبرته في بيع السيارات . الكثير من النصائح تنطبق على بيع أشياء أخرى
الكتاب ننصح به المبتدئين في مجال البيع فهو شيق ومفيد
Oct 30, 2016 Abdulrhman rated it really liked it  ·  review of another edition
كتاب عملي جداً وعلى اسم الكتاب
Jan 02, 2017 Tarek.m rated it really liked it  ·  review of another edition
سيرة ذاتية مع بعض النصائح : هذا ما يُلخص الكتاب
يبدأ الكتاب بسرد قصة حياة المؤلف,بشكل يُشبه "سيرة ذاتية مُصغرة"لنصل في النهاية إلى فكرة:لولا ظلم أبي ليّ ,و رغبتي بإثبات خطأه , لما حققت لنفسي شيئاً

أعترض الكثيرون على تكرار الكاتب لعبارة:أفضل رجل مبيعات في العالم,وأعتبروه غروراً.برأيي الشخصي:يحق للكاتب أن يقول ذلك على نفسه بما أن الأرقام تدعم رأيه,وبما أنه خرج من بيئة تحضّ على الكسل.فقاومها و حقق هذا الإنجاز.
و أشعر أن العرب هم آخر من يحق له أن ينتقد "الغرور و أهله",لأنهم يتفاخرون بأمور سطحية دون طائ
Paula Hrbacek
Jan 07, 2011 Paula Hrbacek rated it it was amazing  ·  review of another edition
Recommends it for: business, high school remedial reading, literacy programs
How to Sell Anything

Word count 444

My first day of doing after school care in the public housing projects one of the girls looked me up and down, and pronounced, “You won’t last a week.” It soon became apparent that they wouldn’t accept someone who wasn’t “one of them”.
“You don’t know what it’s like to be poor,” one of them said later on.
“You’re right,” I replied. “When I was growing up, my father’s salary was one thousand dollars more than the cut off for welfare. We didn’t qualify for benefi
Tee Jay
Jun 04, 2012 Tee Jay rated it liked it  ·  review of another edition
Shelves: non-fiction
Last month I read How to Sell Anything to Anybody out of curiosity. How could I not, with a title such as that? This little book is somewhat interesting, though it is somewhat poorly written and is barely held together by bad grammar. How to Sell Anything to Anybody is wordy and riddled with chunky, unaesthetic prose. However, the bad writing should not be blamed on Mr. Girard himself (a self-professed “drop-out”). No, instead, the bad writing should be credited to the book’s co-author, Stan ...more
Dec 24, 2016 Ravish rated it really liked it  ·  review of another edition
Gerard Law of 250 was the most relevant piece I could take out from this book. Overall a good book to understand how a popular sales person worked on each step of customer journey to ultimately grow his sales.
Rokn Eldeen
Aug 29, 2016 Rokn Eldeen rated it did not like it  ·  review of another edition

بسم الله،
قبل أي شئ، لم أكن لأتبنى موقفًا سلبيًا من كتب التنمية الذاتية و تحقيق الثراء من لا شئ .. بل بسبب كتابات تلك
و بسبب كُتاب مثل هؤلاء ..

قبل أي شئ أيضًا ، إن كان قد قُدر لك أن تقرأ مراجعتى قبل شراء الكتاب فأنصحك بألا تشتريه .. !!
وَفِر نقودك لكتابٍ ذو قيمةٍ أكبر و حمولة فكرية أفضل

ملاحظاتي السلبية تتمثل في الآتي :
1- الكتاب سيرة ذاتية للكاتب أكثر منه كتابًا في فنون التسويق
2- يعتمد المؤلف علي شرح وسائل تسويقية عفا عليها الزمان .. إذ أنه يتكلم عن إستعمال أدوات التسويق الستينية من القرن العشرين
Arthur Martiroso
Jun 24, 2014 Arthur Martiroso rated it it was amazing  ·  review of another edition
Shelves: 2014
How to sell anything to anybody by Joe Gerard!!! Awesome book easy to read below are the bullet points from the book that resonated with me!

Knowing what you want will power your drive.

You can't sell a mooch - you can only sell another human bring.

Every time you turn off just one prospect, you turn of 250 more.

Don't join the club. Instead use all your time to make opportunities.

After the easy ones, there are many Kowalskis, if you keep searching.

But everybody you can think of on your Ferris wheel
Jan 25, 2009 Jason rated it really liked it  ·  review of another edition
Shelves: 2009
I started it when I got the job at Suzuki to help me get into the salesman mindset. I have actually enjoyed this book very much. It truly is a book for car salesman though. However, there are principles in this book that I believe anyone can gain from. But isn’t that true for most things?

Anyways, this book has it all - being friends with your customers, selling yourself more than selling a product, good follow-up procedures, closing the sale, and promoting a word-of-mouth business.

But the best
Moe Elyan
Nov 16, 2016 Moe Elyan rated it did not like it  ·  review of another edition
كتاب اعتبره قصة اكثر من كونها مستنده على مبادئ علمية لعملية البيع
في الحقيقة يؤسفني انني استمتعت في بداية الكتاب عند سرد قصته لنا , لأنها تشابه الى حد كبير قصص الشباب العربي , الضرب و التعنيف ... الخ
و لكن في النهاية لم يضف لي سوى بعض شحنات من التفاؤل فقط

الكتاب عاف عليه الزمن و افكاره قديمة و قد تكون انقرضت في يومنا هذا , فالمؤلف يعطينا خبرته في مجال بيع السيارات بطرق ووسائل بدائية جدا
اصبحت من البديهيات لدينا معرفتها و اكتشافها , بريد ! , دليل هاتف و بطاقة اعمال

عتبي على المترجمين و ليس على ال
Ranjeeth Varma
Too much hype was given at the beginning. first 50 pages was written only to justify how great the book is & how the author was a loser - no real stuff in these pages making it so boring. The author tries to differentiate himself from other authors saying that he is a real salesman - who gives a damn? The book suits car salespeople as most examples are related to car selling. Hardly anything covered on the actual customer interaction part. Only a few points are worthwhile such as birddogs, a ...more
The 7 Habits of Highly Effective Salesman by Joe Girard
1- Find out what prospects want and then sell them THAT!
2- Focus on doing what you do best, and pay others to do the routine work for you!
3- When you turn away one customer with a bad attitude or service, you run the risk of getting a bad name with at least 250 other people who may have purchased something from you.
4- Remember that prospects are human beings just like you.
5- You should always know how much it costs you to get a new customer
« previous 1 3 4 5 6 7 8 9 next »
There are no discussion topics on this book yet. Be the first to start one »
  • The Psychology of Selling: Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible
  • How to Lead: What You Actually Need to Do to Manage, Lead, and Succeed
  • Ziglar on Selling
  • How to Master the Art of Selling
  • High Trust Selling: Make More Money in Less Time with Less Stress
  • Zero-Resistance Selling: Achieve Extraordinary Sales Results Using World Renowned techqs Psycho Cyberneti
  • The Science of Influence: How to Get Anyone to Say "Yes" in 8 Minutes or Less!
  • Jeffrey Gitomer's 21.5 Unbreakable Laws of Selling: Proven Actions You Must Take to Make Easier, Faster, Bigger Sales.... Now and Forever!
  • I Can See You Naked
  • Modern Chess Strategy
  • Japanese Demystified
  • Read Real Japanese Essays: Contemporary Writings by Popular Authors
  • How to Sell Your Way Through Life
  • Why You're Dumb, Sick, & Broke: And How to Get Smart, Healthy, & Rich!
  • Another Bloody Century
  • العرب وإيران
  • The Pleasures of Counting
  • The Parable of the Pipeline: How Anyone Can Build a Pipeline of Ongoing Residual Income in the New Economy

Share This Book

“Perhaps you could send useful “how to” tips. You could clip news items out of the paper and send them to your customers with a little note that just says, “Hi John, thought this might interest you. Joe Girard.” Some salesmen send expensive personalized calendars. This keeps their name in front of the customer all year long. Another salesman I know keeps postcards in his briefcase and jots off a personal note to his good customers while waiting for an appointment or a plane. Watch the ways in which the giant companies spend millions just to keep their name in front of the public. I have learned from them, and you should too, because we have businesses just like them, only maybe not so big.” 0 likes
“For the record, this is Joe Girard: Most average number of retail vehicles sold in one day--6 Most new retail sales in one day-18 Most new retail sales in one month-174 Most new retail sales in one year-1,425 Most new retail vehicles ever sold in a fifteen-year career- 13,001 Number one retail vehicle salesperson-12 consecutive years Joe's” 0 likes
More quotes…