false http://photo.goodreads.com/books/1181898714m/1210177.jpg 1210177 8 Im "Harvard Negotiation Project" der Harvard Universität in den USA untersuchen amerikanische Wissenschaftler seit Jahren das Verhandeln im Großen und im Kleinen -- und das in beruflichen aber auch privaten Bereichen. Viele ihrer Untersuchungsergebnisse haben sie in ihrem Buch <I>Das Harvard-Konzept</I> veröffentlicht. Die Grundlage des Harvard-Konzepts ist der folgende Gedanke: Seien Sie hart in der Sache und weich mit den Menschen. <p> Neben diesem Grundgedanken liegen dem Harvard-Konzept vier Prinzipien zugrunde:<br> 1. Probleme und Menschen müssen voneinander getrennt werden. <br> 2. Im Vordergrund sollen Interessen und nicht Positionen stehen. <br> 3. Es gilt Verhandlungsresultate zu finden, die allen Parteien Vorteile bringen.<br> 4. Alle Beteiligten müssen sich auf neutrale Kriterien für die Bewertung des Verhandlungsergebnisses einigen. <br> Das Buch ist hochgradig praxisorientiert. Anhand von zahlreichen Praxisbeispielen wird erläutert, wie die geschilderten Strategien umgesetzt werden können. Egal ob in der Politik, in der Wirtschaft oder bei Ihnen zu Hause am Küchentisch: Wenn Sie oft verhandeln müssen, wird Ihnen dieses Buch weiterhelfen. Das Harvard-Konzept ist zweifelsfrei eines der Glanzlichter unter den Büchern über das Verhandeln.<p> Fazit: DAS Buch zum Thema Verhandlungen. <i>--Ralf Senftleben</i> 1198550 1991 Das Harvard - Konzept. Klassiker der Verhandlungstechnik total:3|5:1|4:2| 3 13 4 1 5 0 false false Wed Apr 08 14:41:56 -0700 2009 Wed Apr 08 14:42:10 -0700 2009 4 0 false false Fri Dec 05 01:29:04 -0800 2008 Sun Aug 23 04:02:12 -0700 2009 4 0 false false Thu Nov 06 06:15:52 -0800 2008 Thu Nov 06 06:16:05 -0800 2008 0 0 false false Fri Jan 25 13:54:11 -0800 2008 Fri Jan 25 13:54:15 -0800 2008 http://www.goodreads.com/book_link/follow/8?book_id=1210177