Kurze Kapitel zur „Magie des Lächelns“, der „Macht der Hände“, den „Augensignalen“, zu Beinen, die Gedanken offenbaren oder auch den Kommunikationsmitteln Brille, Zigarette und Make-up, sie sind leicht verständlich für jedermann geschrieben, sehr eingängig durch viele Beispiele aus Alltag und hoher Politik, illustriert mit Fotos aus der Promiwelt und Skizzen, die Gesprächssituationen darstellen. Beim abschließenden Test darf man zeigen, wieviel Spaß und Erkenntnisse das Buch gebracht hat. Natürlich geht es auch wieder um herzerfrischende Unterschiede zwischen Männern und Frauen. So beherrschen Männer „noch nicht einmal ein Drittel der Gesichtsausdrücke, die Frauen zur Verfügung stehen....Deshalb wirken die meisten Männer so hölzern, wenn sie zuhören.“ Nun, da könnte die Lektüre ja helfen...--Barbara Wegmann
]]>Allan Pease ist kein Leisetreter, berichtet selbstbewusst von seinen Erfolgsquoten als Versicherungsvertreter und schreibt in der bekannten, amerikanisch-zupackenden Art des "positive thinking". Am Beispiel des so genannten Network-Marketing erläutert er Schritt für Schritt die Techniken, mit denen man den Gesprächspartner "knackt", ihn dazu bringt, selbst zu sagen, was man von ihm hören will. Dazu gehört es, genau zuzuhören, die richtigen Fragen zu stellen, die Verkaufsrhetorik zu beherrschen und Körpersprache richtig zu deuten. Dabei geht es dem Autor um eine Art Schneeballprinzip in Sachen Kundenbindung und Verkauf, das vielseitig einsetzbar ist: von Selbstständigen, Unternehmern, Akquisiteuren, Marketern oder auch Arbeitssuchenden, die Werbung in eigener Sachen betreiben möchten.
Pease ist Praktiker durch und durch, und hier plaudert er aus dem Nähkästchen des erfolgreichen Verkäufers. Man nimmt ihm ab, dass die von ihm beschriebenen Techniken funktionieren und auf zahlreiche Situationen übertragbar sind. Was die Lektüre mitunter etwas mühsam macht, ist jedoch sein Versuch, das Network-Marketing als "Wissenschaft" oder gar als "Geschäftsmodell" zu verkaufen. Lässt man diesen Anspruch beiseite und liest das Buch einfach als Sammlung von Tipps eines ausgewiesenen Kommunikationsfachmanns, dann kann man auf jeden Fall von der Lektüre profitieren. Denn es ist selten, dass sich ein echter Verkaufsprofi so in die Karten schauen lässt. --Henrik Flor
]]>Ein herrliches Buch nicht nur zur Weihnachtszeit, aber extrem passend dafür! Kurze Kapitel mit Wahrheiten, die uns ja so bekannt vorkommen, endlich spricht es jemand aus, dabei noch so verzeihend und vergebend. Haben wir denn nicht alle Fehler? Weisheiten und Wahrheiten, Umfragen und Untersuchungen, verpackt in liebevolle, knackige und nicht selten komische Sätze und Situationen. Fallschilderungen und Situationsanalysen halten uns den Spiegel vor, freundschaftlich gemeinte Ratschläge sind durchaus zum Annehmen geeignet. „Beim Lebensmitteleinkauf sollte immer der Mann den Einkaufswagen schieben. Männer haben gern alles unter Kontrolle...Dabei können sie ihr räumliches Denken ein setzen.“ oder „Setzen sie einen nervösen Gast mit dem Rücken zur Wand- das hilft ihm, sich zu entspannen“. Zwei Dinge sollten Paare, die Weihnachten genießen wollen auf keinen Fall vergessen, zum einen ist Sex gut gegen den Weihnachtskater und vor allem sollte die Frage an die liebe Verwandtschaft geklärt werden: „Was hast du gesagt, wie lange wolltest du bleiben?“--Barbara Wegmann
]]>Kurze Kapitel zur „Magie des Lächelns“, der „Macht der Hände“, den „Augensignalen“, zu Beinen, die Gedanken offenbaren oder auch den Kommunikationsmitteln Brille, Zigarette und Make-up, sie sind leicht verständlich für jedermann geschrieben, sehr eingängig durch viele Beispiele aus Alltag und hoher Politik, illustriert mit Fotos aus der Promiwelt und Skizzen, die Gesprächssituationen darstellen. Beim abschließenden Test darf man zeigen, wieviel Spaß und Erkenntnisse das Buch gebracht hat. Natürlich geht es auch wieder um herzerfrischende Unterschiede zwischen Männern und Frauen. So beherrschen Männer „noch nicht einmal ein Drittel der Gesichtsausdrücke, die Frauen zur Verfügung stehen....Deshalb wirken die meisten Männer so hölzern, wenn sie zuhören.“ Nun, da könnte die Lektüre ja helfen...--Barbara Wegmann
]]>Allan Pease ist kein Leisetreter, berichtet selbstbewusst von seinen Erfolgsquoten als Versicherungsvertreter und schreibt in der bekannten, amerikanisch-zupackenden Art des "positive thinking". Am Beispiel des so genannten Network-Marketing erläutert er Schritt für Schritt die Techniken, mit denen man den Gesprächspartner "knackt", ihn dazu bringt, selbst zu sagen, was man von ihm hören will. Dazu gehört es, genau zuzuhören, die richtigen Fragen zu stellen, die Verkaufsrhetorik zu beherrschen und Körpersprache richtig zu deuten. Dabei geht es dem Autor um eine Art Schneeballprinzip in Sachen Kundenbindung und Verkauf, das vielseitig einsetzbar ist: von Selbstständigen, Unternehmern, Akquisiteuren, Marketern oder auch Arbeitssuchenden, die Werbung in eigener Sachen betreiben möchten.
Pease ist Praktiker durch und durch, und hier plaudert er aus dem Nähkästchen des erfolgreichen Verkäufers. Man nimmt ihm ab, dass die von ihm beschriebenen Techniken funktionieren und auf zahlreiche Situationen übertragbar sind. Was die Lektüre mitunter etwas mühsam macht, ist jedoch sein Versuch, das Network-Marketing als "Wissenschaft" oder gar als "Geschäftsmodell" zu verkaufen. Lässt man diesen Anspruch beiseite und liest das Buch einfach als Sammlung von Tipps eines ausgewiesenen Kommunikationsfachmanns, dann kann man auf jeden Fall von der Lektüre profitieren. Denn es ist selten, dass sich ein echter Verkaufsprofi so in die Karten schauen lässt. --Henrik Flor
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